汪向东@@：农村已经成为电子商务的战略要地@@，三支力量不可忽视@@

 

　　今天@@（8月@@31日@@），在@@这里讲供销社电商转型@@，面对来自全国省级供销社的领导@@，我特别想指出一点@@：供销的改革和电商转型是个新的任务吗@@？5年@@半以前@@，国务院就发过@@《关于加快供销合作社改革发展的若干意见@@》，4年@@以前@@，我曾专门到@@湖南娄底农村调研过当时网上供销社的@@“娄底模式@@”。现在@@@@，几年@@过去了@@，供销社的电商做的怎么样@@？今天@@，当我们又在@@讲供销的电商@@，我们是不是可以把这@@5年@@走过的路@@，再这样走上一遍@@？

 

　　5年@@来@@，电子商务在@@中国迅猛发展@@，其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快@@。2008年@@中国网上零售经历几年@@的蓄势@@，刚达到@@@@千亿量级@@。然后@@，电商全面发力@@，用了短短@@5年@@时间@@，到@@2013年@@中国网络零售的规模已经超过了美国@@，成为全球@@交易额最大的国家@@@@。去年@@@@，中国的电商继续逆势增长@@50%以上@@，达到@@@@2.8万亿@@。同样在@@去年@@@@@@，全球@@10个市值最大的互联网公司里@@，中国占了@@4个席位@@，美国占据了其他@@6个席位@@，欧洲@@、日@@本则排在@@@@10名开外@@。因此@@，我们可以自豪地说@@，中国已经站在@@电子商务领域的最前端@@。

 

　　近年@@来@@@@，电子商务主流化趋势不断加快@@，集中表现为县域电子商务开始进入全面引爆期@@：2014年@@7月@@阿里@@巴巴集团在@@杭州召开了@@“首届中国县域经济和电子商务峰会@@”，把来自全国@@26个省区和直辖市@@，176个县@@市区的书记@@、县长们聚到@@了一起@@（今年@@的第二届@@峰会更是有@@400多个县@@市的@@1600多位领导到@@会@@）。如此火爆的场面充分说明了一件事@@：县域电商的春天到@@了@@！

 

　　为什么县市的党政领导如此重视电子商务@@？如果电子商务还只是一个新的交易渠道@@、通过网络多卖几件产品@@，它根本上不了书记县长们的主要议程@@。如今@@，在@@电子商务主流化的时代@@，电子商务已事关@@“三农@@”、就业@@、民生@@、扶贫@@、区域主打产业@@、城镇化@@、甚至社会安定等等诸多问题@@，且已经进入到@@各级领导的议程之中@@。电子商务已经不是战术层面的问题@@，而是战略层面的问题@@。

 

　　在@@5年@@后的今天@@@@，在@@此时此刻@@，如果供销社在@@电子商务的理念上和办法上还是缺位的@@，那么@@，大家@@丧失的将是战略性的机会@@。对此@@，要有紧迫感和新的思路@@。

 

 

　　目前@@，农村已经成为电子商务的战略要地@@，其中有三支力量不能忽视@@，现在@@@@就是这三支力量一起发力@@。

 

 

　　去年@@@@5月@@份@@，农业部@@信息进村入户工作部署展开@@，在@@全国选了@@10个省的@@22个县@@开始信息入户的试点工作@@。前不久@@，农业部@@又到@@遂昌再开信息进村入户的现场会@@；而财政部@@、商务部也决定自@@2014年@@起@@，在@@全国选择部分地区开展电子商务进农村工作@@，并对入选省份@@进行财政补贴@@。今年@@又继续加大力度开展第二批电商进农村的示范工程@@，扩大覆盖了@@200个县@@。今年@@年@@初@@，交通部@@、农业部@@、供销合作总社@@、国家@@邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见@@，旨在@@提升我国农村物流发展水平@@。此外@@，国务院扶贫@@办也已经将电商扶贫@@纳入了扶贫@@的政策体系之中@@，这都将大大推动农村电子商务的发展@@。

 

 

　　阿里@@巴巴去年@@@@@@9月@@在@@美国上市@@，发布了此后的三大战略@@：包括农村战略@@、跨境战略以及云计算大数据@@战略@@。阿里@@的农村战略@@，计划@@在@@农村投@@100个亿实施@@“千县万村@@”计划@@。随后@@，京东也宣布了@@“星火试点@@、千县燎原@@”计划@@，并称京东县级服务中心将在@@全国铺开@@，预计年@@内开业数目将超过@@500家@@。此外@@，当当@@、苏宁@@、一号店等电商巨头也都有所行动@@。

 

 

　　为什么商务部@@、农业部@@都能接连去遂昌开农村电商@@的现场会@@，赶街网是根本原因@@。无论是浙江的赶街网@@，还是福建的世纪之村@@、山西的乐村淘等@@，他们都已经开始走出各自的省份@@@@，走向全国@@。这充分说明农村电商@@需要落地的服务商@@，而地方电商服务商@@对农村电商@@发展的促进之大@@，动作之快@@，也超乎想象@@。

 

　　按照现有农业@@、商务等部门的部署@@，推进农村电子商务@@，一般走的是先试点示范@@、再在@@全国推广的路子@@，而试点示范原来多是出自各方面发展条件较好的县域和农村地区@@。电商企业也会选择市场条件较好的地区率先推进@@。那么@@，按这样逐步推进的部署@@，电子商务何时能够覆盖到@@贫困地区@@？还有@@，条件较好的农村地区形成的电商扶贫@@经验@@，能否适用于贫困地区@@？正是出于这样的考虑@@，承担社会公平责任的政府@@@@，特别是扶贫@@办这样的政府@@机构@@，需要不失时机地推出新的战略部署@@，即要立足于扶贫@@攻坚的主战场@@，尤其是在@@国家@@级扶贫@@县和连片特困地区@@，加大力度开展电商扶贫@@@@，尽快取得经验加以推广@@，从而加快贫困地区贫困人口的脱贫致富的步伐@@。

 

 

　　首先@@，应该明确的是@@，由于各地农村电商@@的发展水平很不一样@@，甚至可以说是相差很大@@、极不平衡@@。发达地区已经出现了家@@家@@户户上网开店的@@“淘宝村@@”、“淘宝镇@@”，而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期@@，因此@@，供销合作社要在@@全国农村发展电商@@，无论是策略上还是模式上@@，决不能一刀切@@。

 

　　其次@@@@，目前@@多家@@主体@@都在@@面向农村建设电商的支点体系@@，他们的主流打法是@@：建立帮着农民购买工业品的下行渠道@@，在@@村里建电商服务站@@，解决留守农民不会在@@网上下单和物流快递不能到@@户的难题@@；在@@县级@@（有的还同时在@@乡镇级@@）构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系@@；然后@@，打通从县到@@村的支线物流@@。

 

　　基于当前农村电商@@的发展态势@@，根据供销合作社自身特点@@，对于供销的农村电商@@布局@@，我建议供销社一定要采取开放合作的思路@@，共建共用农村电商@@的支点体系@@。在@@“合纵联横@@”的过程中@@，不是你想扮演主导者的角色@@，你就能扮演的@@，关键是你能不能真正发挥主导者的作用@@。有为@@，才能有位@@。

 

　　对于供销社开展农村电商@@的业务依托@@，我有三点建议@@：即守住农资@@、开放日@@用@@、抢抓农链@@。原因如下@@:

 

　　农资商品有其特殊性@@，销售模式不同于一般消费品@@，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎@@，却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因@@（近日@@@@，阿里@@、京东的农资业务均已上线@@），供销合作社在@@这一领域长期沉淀@@，结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为@@。而普通日@@用品的销售@@，无论是门槛还是技术难度都较低@@，加之各大电商平台@@都在@@争夺这块市场蛋糕@@，因此@@竞争难度颇大@@，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里@@@@、京东等行业巨头更好的差异化服务@@、更棒的购物体验@@，那就值得一试@@，否则就无需另起炉灶@@、分散资源@@。此外@@，在@@农业品进城方面@@，则是最值得供销合作社深耕细作的领域@@。因为农产品上行@@，不是简单拼资金就能解决的事情@@，需要一整条完整@@、高效的产业链@@、供应链@@，而这条产业链最需要的合作社资源@@，恰恰也是供销合作社的优势所在@@@@。

 

　　综上所述@@，供销合作社要实现电商转型@@，挑战和机遇并存@@。建议供销社一定要审时度势@@，把握变化@@，因势而变@@。供销社未必能在@@所有地方的农村市场都能起到@@牵头作用@@，不仅如此@@，甚至在@@某些地方可能还要去寻找立足之地@@。但是@@，供销社如果能立足自身优势@@，找到@@持续发力点@@，就理应能在@@农村电商@@的大潮中有所作为@@。无论何时@@，都应牢记供销社的使命@@，为农民提供更好的服务@@！