毛光烈@@：“学样仿样推广@@@@法@@”加快细分行业中小企业数字化转型@@@@@@

　　浙江省智能制造专家委员会主任毛光烈@@出席@@2022全国中小企业数字化转型@@@@大会并发表主旨演讲@@。毛光烈@@主要围绕@@“什么是@@@@‘学样仿样推广@@@@法@@’”， “‘学样仿样推广@@@@法@@’为什么会受欢迎@@”以@@及@@“做好@@‘学样仿样推广@@@@法@@’的体会@@”三@@个方面分享@@了浙江工业细分行业中小企业数字化转型@@@@的@@“学样仿样推广@@@@法@@”的实践经验@@。

　　一@@、什么是@@@@“学样仿样推广@@@@法@@”

　　毛光烈@@主任介绍@@，“学样仿样推广@@@@法@@”是@@指在@@同个工业细分行业里做出让同规模企业认可的初级数智工厂@@样本后@@，工业中小企业自愿开展@@“仿照样本企业进行决策并找工业数字工程牵头总包商与@@@@‘小快轻准@@’产品@@行业平台@@@@服务商@@，仿照样本企业签订标准合同@@@@、仿照标准合同@@进行工程监管与@@验收结算@@”的推广@@方法@@。

　　毛光烈@@认为@@，与@@过去的一@@些推广@@方法不同@@，“学样仿样推广@@@@法@@”的核心思路是@@找准经济@@、业务与@@技术的公约数@@，试成一@@批可学可仿的样本@@，带动一@@片企业学样仿样转型@@。“学样仿样推广@@@@法@@”用标准化的样本模式@@、规范化的投资与@@运营@@方式@@，消除了中小企业转型的各种疑虑与@@风险@@，提高了企业数字化转型@@的积极性@@，推动了中小企业的规模化转型@@，实现数字化转型@@的从@@“做零售@@”向@@“做批发@@”的转变@@。

　　二@@、“学样仿样推广@@@@法@@”为什么会受欢迎@@

　　毛光烈@@主任分别从需求方@@、供给方和政府方三@@个角度解释了@@“学样仿样推广@@@@法@@”受到欢迎的主要原因@@。

　　“从需求方看@@，‘学样仿样推广@@@@法@@’解决了工业中小企业的难题@@，‘七大便利@@’让企业@@‘愿转@@、敢转@@、加快转@@’”。毛光烈@@总结道@@，“学样仿样推广@@@@法@@”把难以@@理解的数字化转型@@概念转换成了让企业@@看得懂的样本@@，以@@标准的合同规范供需双方权利义务@@，以@@“数智工厂建设牵头总包@@”与@@“行业平台@@@@+‘小快轻准@@’产品@@”的实施方式@@，为中小企业带来了决策的便利@@、找服务商的便利@@、签合同的便利@@、预测投入产出的便利@@、监理验收结算的便利@@、做好@@企业员工培训实训工作的便利和保障工程质量和工程寿命的便利@@。这@@“七大便利@@”让中小企业看得清@@、算得明@@，因而自愿转@@@@、踊跃转@@。

　　“从供给方看@@，‘学样仿样推广@@@@法@@’受到了中小型工业数字工程牵头总包商与@@行业平台@@@@服务商的欢迎@@，让它们看到了@@‘活下去@@、逐步成长起来@@@@’的前景@@”。工业中小企业数字化转型@@@@订单要求高@@、利润薄@@，往往只能获得初创型工业数字工程服务商的接单@@。但如果每个中小企业都做数智工厂的个性化定制@@，初创型工业数字工程服务商的实施成本高@@、收益低@@，必将陷入难以@@生存的困境@@。“初级数智工厂@@样本牵头总包实施方法@@+‘学样仿样推广@@@@法@@’”开辟了中小工业数字工程服务供应商@@“活下去@@、成长起来@@”的新路子@@。

　　“从政府方看@@，‘学样仿样推广@@@@法@@’满足了各级党委政府与@@经信部门对中小企业数字化转型@@@@的互惠共享@@的要求@@”。毛光烈@@主任强调@@，“十四五的工业数字化转型@@有三@@句话@@，深化应用@@、规范发展@@、互惠共享@@。互惠共享@@实际上很难实现@@，只有中小企业的数字化转型@@成功以@@后才能真正实现互惠共享@@@@”。与@@过去的多种推广@@法比@@，“学样仿样推广@@@@法@@”具有投入产出性价比好@@，做好@@一@@批样本@@、推广@@到一@@片企业效率高@@，实现互惠共享@@快等优势@@。在@@新冠疫情影响@@，稳企业@@、稳就业@@、稳发展多重挑战的情况下@@，“学样仿样推广@@@@法@@”受到了有关政府部门的欢迎@@。

　　三@@、推广@@“学样仿样推广@@@@法@@”的体会@@

　　在@@分享@@@@“学样仿样推广@@@@法@@”的推广@@体会时@@@@，毛光烈@@主任提到对于推广@@好@@“学样仿样推广@@@@法@@”的体会@@主要有五条@@。

　　第一@@@@，做好@@企业认可的样本是@@顺利开展学样仿样的重要前提@@。他认为做好@@企业认可的样本需要把握好两个关键环节@@：一@@是@@要找准并满足中小企业的经济需求公约数@@（即@@共性痛点@@），二@@是@@要找准可学样仿样的三@@类@@“业务与@@技术的共同场景@@”即@@“三@@同@@”：制造同类产品@@的细分行业@@、同等规模的企业@@、同样以@@建成初级数字工厂为目标@@。

　　第二@@@@，创新@@“两个模式@@”是@@顺利推进学样仿样的关键@@，即@@创新@@工厂设备互联@@、数据@@互通的工程牵头总包模式和@@“行业云平台@@@@+‘小快轻准@@’产品@@”的服务模式@@。毛光烈@@主任以@@永康市电动与@@园林工具行业为例@@，指出@@，该细分行业在@@使用中小企业数字化转型@@@@的@@“学样仿样推广@@@@”时@@，由维拓公司创造了工厂的设备互联@@、数据@@互通的工程牵头总包模式和@@“行业云平台@@@@+‘小快轻准@@’产品@@”的服务模式@@，既用这@@两个新模式做初级数智工厂@@的样本@@，又用这@@两个新模式做学样仿样复制推广@@@@，使得改造的成本低@@、工期短@@、品质高@@、体验好@@、系统解决问题充分@@、提质降本增效快@@，从而受到了中小企业的广泛欢迎@@。

　　第三@@@@，“标准合同@@+附件@@（N+X清单@@）”模式是@@顺利推进学样仿样的保障@@。“标准合同@@+附件@@（N+X清单@@）”的模式规范了工厂物联工程牵头总包商@@、“小快轻准@@”平台@@服务商等供应方与@@工业中小企业需求方的权利与@@责任@@，保护了双方尤其是@@工业中小企业方的合法权利@@，从而为@@“学样仿样推广@@@@法@@”的推广@@提供了便利@@。

　　第四@@，把好样本验收关是@@顺利推进学样仿样的重要环节@@。政府主导的样本示范必须把好验收关@@，否则损害企业利益的同时@@也影响政府公信力@@。在@@样本示范验收中要坚持以@@下四条@@：一@@是@@要明确验收的标准@@，二@@是@@要提炼标准合同@@与@@@@N+X清单@@并按@@“标准合同@@+附件@@（N+X)清单@@”进行验收@@，三@@是@@要把住验收的时@@间节点@@，四是@@示范样本必须要有客观翔实的数据@@@@、良好的绩效@@。

　　第五@@，做好@@宣传推广@@工作是@@推进学样仿样的加速器@@。毛光烈@@主任强调@@，在@@做好@@@@“初级数智工厂@@”系列样本之后@@，在@@“学样仿样推广@@@@”的初始阶段@@，要积极开展样本的宣传@@与@@@@“学样仿样推广@@@@法@@”的宣传@@，消除企业的疑虑与@@后顾之忧@@，增强企业的自觉尤其是@@增强@@“一@@把手@@”的决心与@@共识@@。