“网络@@，我们做了@@10年@@。”这话乍一听没什么值得炫耀的@@。单不说在全球@@知名的一些跨国网络@@企业中@@比比皆是@@，像思科等这样拥有@@10年@@历程的企业@@，人们都会脱口而出@@，就说在国内的网络@@企业中@@也可如数道来@@，像华为@@、中@@兴通讯@@、H3C是信手捏来@@。
不过@@，能够在@@10年@@发展历程中@@@@，海外市场业务占据@@95%以上的销售来源@@@@，年@@复合增长率超过@@40%，截止@@2010年@@全球销售额累计@@10亿美元@@，在全球@@10多个国家设立@@26个办事处及分公司的一家中@@国高科技企业却属凤毛麟角@@。能够成为一家全球领先的行业深度定制化智能网络@@厂商@@，这是汉柏科技@@@@(www.opzoon.com)的骄傲与自豪@@;当然@@，这一切都源自汉柏在@@2005年@@迈入了自主研发@@道路之远见卓识@@。回顾汉柏自主研发@@的@@10年@@之路@@，汉柏科技@@有限公司研发中@@心总经理时培昕颇有感受@@：“10年@@间@@汉柏一直专注于@@IT信息技术@@领域@@，从@@未停止过探索与革新的步伐@@，就是要把汉柏打造@@成为一家技术@@型公司@@，厚积而薄发@@。”
网络@@10年@@，10年@@创新@@之路@@
10年@@间@@，汉柏汇集精英@@，勇于投入@@，秉持创新@@@@，对自主研发@@的思路坚定不移@@，推动了汉柏的@@稳健成长@@。10年@@间@@，汉柏通过在数据@@通信市场的积累@@，除了为用户提供了全面@@、系统@@、整合的网络@@设备硬件@@、软件@@、客户服务@@和全球后勤服务外@@，还闯出了一条创新@@的自主研发@@的发展道路@@，建立了一套适合自我发展@@、不断创新@@@@“创新@@、品质@@、高效@@”的研发体系@@@@，为确保企业持续发展@@、不断满足用户需求@@，提供了有效的技术@@支撑和保障@@。
从@@2000年@@到@@2005年@@，在汉柏的@@@@“第一个@@5年@@计划@@”中@@，借助海外业务的高速发展@@，汉柏已经在数据@@通信市场中@@积累了丰富的经验@@，并为海外用户提供了全面@@、系统@@整合的网络@@设备硬件@@@@、软件@@、客户服务@@、全球后勤服务等@@。在汉柏支持下@@，众多行业合作伙伴很好地实现了自身解决方案和服务的增值@@，同时@@汉柏也借此完成了原始市场的稳健积淀@@。
2005年@@至@@2010年@@，在汉柏的@@@@“第二个@@5年@@计划@@”伊始@@，就迈入了自主研发@@的创新@@发展之路@@。他们@@在北京市海淀区高新技术@@开发区永丰产业基地@@，大胆地投入@@3000平方米作为国内研发基地@@，始终聚焦数据@@通信领域创新@@技术@@@@，并攻关核心技术@@@@，可谓硕果累累@@。他们@@不仅连续推出了包括多款高端硬件平台@@@@，更创新@@地将高性能的网络@@转发和全面的安全保障融入自主研发@@的@@IronScreenOS多核操作系统@@中@@@@，推出了全球第一台紧凑型万兆安全网关@@，逐年@@研发了包括防火墙@@、交换机@@、流量控制@@、IP语音的多个系列全线产品@@@@，获得了@@30多项专利和@@10多项软@@件著作权@@。
与此同时@@@@，汉柏在国内成立了汉柏总部@@，将销售与服务网络@@覆盖全国@@，并斥巨资在天津滨海高科技园区投建@@22000平方米的办公楼群@@，构建汉柏全球研发总部@@，打造@@3000人规模的研发航母@@，采用国际化的全球同步研发体系@@@@，与汉柏的@@美国硅谷和北京研发中@@心形成联动和互补@@，形成汉柏全球三大研发基地@@。
自主研发@@，关键在于不断创新@@@@@@
汉柏的@@自主研发@@之路@@，用时培昕的话说@@：“走的是根植于国内市场@@，多条腿走路@@”的技术@@路线@@。就研发中@@心而言@@，主要负责新产品@@的调研@@、分析@@、实现以及验证@@。希望能够以科学的产品@@@@开发理念@@，从@@市场需求的角度出发@@，打造@@效率高和品质@@高的研发模式@@，通过对竞争对手的分析@@@@、深度挖掘行业应用@@@@，并结合对产品@@趋势的理解@@，在现有的产品@@@@基础上进行螺旋式的创新@@开发@@。在公司内部@@，研发中@@心扮演得更多@@的是实现的角色@@，但是@@“我们希望研发在今后的日子里@@，扮演得更多@@的是技术@@先锋和创新@@的角色@@，能够充分把握大的技术@@趋势@@@@，结合前端对市场的理解@@，确定新产品@@规格@@，交给研发@@，以高效@@率和高品质@@的方式@@交付@@。”
汉柏研发中@@心作为企业发展的重要组成部分@@，不仅担负起了企业发展的技术@@支撑后盾@@，而且还形成了一套独具特色的研发组织结构@@：采用了效率较高的@@“平台@@+产品@@”方式@@，这样不仅兼顾了效率和创新@@的需要@@，而且还将效率和品质@@作为衡量研发产出的核心标准@@。研发中@@心起到的更多@@作用是技术@@输出@@，据初步统计@@，汉柏已经有@@30多项软@@/硬件专利和@@10几个软件@@著作权产品@@@@。但是@@，时培昕还是认为@@：“相比起一些有实力的竞争对手来说@@，汉柏的@@创新@@能力还远远不够@@。”
尽管时培昕这么说@@，但是@@汉柏自主研发@@之路的成功之处@@@@，恰恰就在于不断创新@@@@@@，在于汉柏建立了一套创新@@的研发体系@@@@@@。
汉柏是一家充满活跃热情与探索精神的企业@@，他们@@“崇尚大胆创想@@，自由创新@@@@，专业精专@@，品质@@精良以及长远的价值@@”;创新@@即是创造@@，他们@@“大力倡导创新@@@@，创新@@带来进步@@，创新@@创造价值@@”。不过@@，对于创新@@的理解和诠释@@，却是一个多个层面的创新@@@@，也是汉柏一贯倡导的创新@@@@。
首先@@是理念的创新@@@@，包括对整个业界发展动态@@、技术@@趋势@@、行业需求的深挖@@，形成自己独特的整体架构理念@@。比如@@，汉柏的@@“业务感知网络@@@@”就是创新@@理念智慧的结晶@@。
其次@@@@是解决方案的创新@@@@，针对不同行业或者各种类型的客户@@，深挖客户需求@@，具备为用户提供量身定制解决方案的能力@@。而这种解决方案可以远远地超过网线的连接@@，指的是真正能够和用户的核心需求结合在一起@@，创造出一种新的应用@@方式@@@@，以满足用户需求@@。比如@@，汉柏的@@分支机构互联的高品质@@语音通信@@、企信宝等系统@@的研发就是如此@@。
然后是产品@@的创新@@@@，在产品@@本身设计上超越现有的传统观念@@，以最经济@@、高效@@和质量@@，以最能够切身满足用户需求作为出发点@@，进行新产品@@的开发@@。比如@@，汉柏推出的全球第一台@@1U体积的万兆防火墙@@，还有能够融合安全@@、应用@@和高性能交换为一体的@@SSG等都是产品@@层面创新@@的成果@@。
最后@@是技术@@的创新@@@@，即产品@@实现能力的创新@@@@。比如@@，汉柏的@@IronScreen双安全操作系统@@@@、基于交换架构的安全平台@@@@、多链路负载均衡等技术@@@@、智能的@@P2P识别技术@@@@，这些创新@@技术@@的开发直接形成了汉柏的@@专利技术@@@@，并最终成功应用@@于现有产品@@中@@@@。
研发体系@@，创新@@与用户需求结合@@
总结起来@@，汉柏的@@研发体系@@@@具有鲜明的四个特点@@，这正是汉柏@@“创新@@、高效@@、品质@@”之处@@。
首先@@，必须要有系统@@的产品@@@@开发理念@@，闭门造车和追求完美的研发都是不可取的@@。其中@@有三个关键点必须要把握住@@：一是前端的产品@@@@定义能力@@，界定了产品@@做什么和不做什么@@，规格一定要非常清晰@@，避免后期研发出来@@”四不像@@”的产品@@@@;二是产品@@的架构设计@@，不仅要体现在单独一款产品@@功能和性能的好坏上@@，更要体现在将整条产品@@线乃至整个研发中@@心的研发资源能否最佳效率的调配上@@;三是平台@@和模块化同样重要@@。
其次@@@@，研发氛围非常重要@@。一个充满激情的研发团队和一个沉闷的研发团队相比较@@，即使团队成员能力相同@@，结果也会相差迥异@@。同时@@，开放@@、轻松的研发分为@@，更容易激励出更多@@的创新@@灵感@@。
再者@@，流程固然重要@@，但是@@必须结合自身特点@@，不要刻意僵化@@，把握好关键点@@，多一些核心人员参与到前期的设计中@@@@，这样能够少走很多弯路@@。高品质@@的产品@@@@是设计出来的@@，每个内部的控制点都严格把控交付品质@@@@，才能避免后期疲于奔命的救火行为@@。
最后@@，小型的研发相对来说比较简单@@，它能依赖于一两位领军人物就可以有高效@@的产出@@，但是@@当人员规模扩张到@@100人以上时@@，效率就显得非常重要了@@。这时候就需要有足够的研发梯队@@，能够将大的任务分解成若干小的任务@@，并高效@@地协调在一起@@。否则@@，只能是效率和规模成反比@@。
归根结底@@，研发的创新@@更要与用户的需求相结合@@。
为此@@，汉柏研发中@@心设置有专门的产品@@@@经理和项目经理@@，他们@@不但承担着项目的研发@@，对于产品@@的应用@@和竞争对手的产品@@@@分析@@@@，也都有着非常深入的理解@@。“我们号召研发也需要走出去@@，聆听用户的需求@@，避免闭门造车@@，并定期举行来自营销@@、技术@@、产品@@和研发的技术@@沙龙@@，帮助研发人员充分认识到用户的需求@@，真正实现能够将客户的需求转换为客户满意的产品@@@@@@。”时培昕如此强调@@，用户的需求在一定意义上就是对产品@@特性的需求@@，即对行业用户深度定制化的需求@@;对竞争对手的分析@@需求@@;对技术@@趋势@@理解的需求@@;对售后反馈的汇总信息的需求@@;对供应链压力的需求@@。产品@@部门负责收集产品@@的需求@@，研发进行可行性分析@@@@，并进行充分细致的市场营销分析@@@@、产品@@竞争分析@@@@、财务分析@@等@@，确定立项之后再交由研发中@@心实现@@，由产品@@部门验证实现的符合程度@@，最终提供给前端销售高品质@@的交付@@。
再续@@10年@@，研发仍走创新@@路@@
网络@@，汉柏做了@@10年@@，可以说也是汉柏不断创新@@@@的@@@@10年@@。在他们@@进入@@“第三个@@5年@@计划@@”之时@@，下一代网络@@架构将成为网络@@发展的未来@@，将更加集中@@地体现在智能@@、融合和安全上@@。他们@@仍然会坚持走自己的创新@@技术@@和研发道路@@，以行业应用@@为出发点@@，贴近行业用户需求@@，在多核和性能@@(包括吞吐量@@、延迟@@)、虚拟防火墙和防火墙的虚拟化@@、应用@@(包括性能优化和可视化@@)、带宽@@、应用@@识别@@、智能的@@网络@@等方面@@，不断进取@@，厚积而薄发@@。时培昕坦诚@@：“我们希望把研发做成长远的事业@@。”汉柏每年@@在研发方面的投入远远地超过了行业一般平均水平的@@10-15%，他们@@要考虑的是两年@@之内这个行业会发展到一个什么样的水平@@。时培昕打了一个比方说@@，如果要是做交换机@@@@，产品@@需要投入@@3年@@以上才会有产出@@。如果从@@@@3-5年@@经济模型来说@@，实际上是不合适也不应该做这个项目的@@。但是@@，站在企业发展战略意义来说@@，会对整个企业产生很关键的影响@@。
在未来@@10年@@，汉柏科技@@(www.opzoon.com)会时刻关注@@全球@@IT发展趋势和产业变革@@，将在云计算@@、移动互联网@@@@、物联网等领域持续加大研发投入@@，探索科技创新@@@@，继续深入地探索出一条适合国内网络@@企业发展@@、创新@@的自主研发@@体系@@@@。到那时@@，汉柏更会自豪地说@@：“网络@@，我们做了@@20年@@，是自主研发@@@@、不断创新@@@@的@@20年@@!”
