２０１０年@@，戴尔@@将云计算@@作为市场推广重点@@
“戴尔@@在主动参与政府@@信息化@@推进的过程中@@，一直强调我们自己的特长和优势@@，一个是合作伙@@伴式的模式@@，用户拥有选择权@@，另一个是模块化的模式@@。”近日@@，在由戴尔@@公共事业部举办的@@“2010戴尔@@高效信息化峰会@@”上@@，戴尔@@中国区副总裁及公共事业部总经理李国庆这样介绍@@。
对于@@政府@@信息化@@这项宏大的工程@@，能否参与其中和参与的力度有多大@@，对于@@IT行业的每一个企业来说@@，无疑具有重要的战略意义和现实意义@@。
包括目前最受关注@@的云计算@@在内@@，戴尔@@公司认为@@，把客户当成@@“伙伴@@”，同时@@也依靠客户伙伴@@的配合与支持@@，才能够真正实现企业和客户@@、技术和应用之间相互推动@@，相互成就@@。
开放性@@ 用户拥有选择权@@
据了解@@，近年@@来@@，戴尔@@一直在进行自我转型@@，希望为客户提供更加有效和更有价值的服务@@。
继@@2009年@@戴尔@@收购了佩罗系统公司之后@@，戴尔@@进一步整合佩罗系统和自身原有的解决方案@@，针对政府@@信息化@@@@、医疗信息化@@、教育信息化成立了专门的负责机构进行研究和拓展@@。
“针对每个行业戴尔@@都推出了专门的解决方案@@。相对于@@以前的产品和售后服务@@，现在我们每个解决方案都可以从@@（咨询@@）顾问的角度给客户提供从执行到售后服务的全面服务@@。所谓的整合和转变就是遵从这个方向@@。” 戴尔@@公共事业部亚太区市场总监@@Alvaro Del Pozo这样认为@@。
据了解@@，目前大多数@@IT使用单位遇到的难题是@@，每个单位都会有自身非常复杂的@@IT基础架构@@，他们自己也可能都有专门的服务人员@@，自己维护@@，甚至请外包的公司帮他们维护@@IT基础架构@@。
这种情况下@@，其实作为用户来说@@，并不只是希望有一家服务供应商跑到他们面前说@@，我也是一家服务供应商@@，你不要继@@续使用那家服务供应商的产品@@，把你的服务外包给我就好了@@，而用户希望得到的是可以提高技术的解决方案@@，同时@@自己有选择权@@。
对此@@，李国庆也重申了戴尔@@的理念@@，他认为戴尔@@不像其他公司提供的是@@mainframe主机和专有的技术@@，让客户从技术上@@被锁定@@。相反@@，戴尔@@提供的服务是帮助客户从原本被锁定的环境里迁移到运行更流畅@@、更方便管理的架构上@@@@。
云计算@@需要@@“伙伴@@”的信任和合作@@
打造全国统一的电子化平台@@@@，一直是政府@@采购领域备受关注@@的大事@@，也是政府@@信息化@@过程中@@，大多数政府@@部门建设全国统一平台@@所面临现状的缩影@@。能否实现全国范围内的统一@@、最大限度地利用好已有的@@IT构建@@、如何规划好以后的发展方向及内容等@@，都是政府@@信息化@@过程需要解决的难题@@。
这些难题近来随着云计算@@等一系列先进的技术和解决方案的出现@@，似乎让人们看到了迅速推进的曙光@@。戴尔@@公共事业部大中华区市场总监杨鹏说@@，很多单位在政务@@信息化方面存在重复投资@@、信息孤岛@@、不同的平台@@不能互操作的问题@@，或者某些突发事件让使用单位后台@@IT系统不能及时地去应付突发事件@@，比如说@@SARS、甲流突然对卫生系统@@、医疗系统@@、医院单位造成@@IT的压力@@。他认为云计算@@是解决这些问题非常好的答案@@。
同时@@，在解决了开放性@@@@，实现便于管理和资源控制的优势上@@@@，针对记者提出的使用单位对于@@安全性的担忧问题@@，杨鹏认为@@，这就更能说明戴尔@@提倡的@@“伙伴@@”关系的重要性@@。一方面企业应该根据@@“伙伴@@”的实际情况为其制定适合的云的种类@@，同时@@需要提醒@@“伙伴@@”共享信息的范围@@，另外还有@@“伙伴@@”对于@@产品提供商的安全性有足够的信任@@。
在这个问题上@@@@，中国计算机用户协会秘书长刘功效认为@@，政府@@既是新技术的引领者@@，也是新技术的适应者@@。对于@@云计算@@这样的新事物的推广@@，由于政府@@具备引导作用@@，肯定首先考虑的是稳妥和安全@@，要做就一定要成功@@，因此@@，这种身份的性质@@，决定了其并不是说不用或者怎么样用这么简单@@。
云计算@@等一系列新技术和解决方案的出现@@，对于@@政府@@信息化@@将会起到非常好的促进作用@@，但是其最终被接受和广泛推广需要一个过程@@，在这个过程中@@，像戴尔@@这样的企业为此所做出的努力@@，目前为止@@，无疑都是值得肯定的@@。
