日前@@，浪潮@@集团有限公司与中国网通河北@@省分公司正式对外宣布达成战略@@合作伙伴关系@@，共同推进河北@@省农村信息化@@建设进程@@。近两年来@@，随着@@我国农村信息化@@建设工作的快速发展@@，越来越多的@@PC企业像浪潮@@一样@@，越来越多的@@采取与电信运营商的合作的形式@@，纷纷推出了自@@己的进军农村@@PC战略@@。
不可否认@@，中国的农村信息化@@市场为@@IT厂商及电信运营商提供了巨大的市场机遇@@。仅以河北@@省为例@@，据中国网通河北@@分公司市场部总经理王顺领介绍@@，截至@@2007年末全省总人口数量为@@6943万@@，其中约有@@70%的为农村人口@@。2007年河北@@省宽带@@用户保有量为@@220万@@，2008年预计净增宽带@@用户数量约为@@120万@@，其中有@@60%以上都来自@@于县级以下市场@@。由于人口基数较大@@，农村市场宽带@@用户正以每年近@@50%的速度快速增长@@。
有了宽带@@有了电脑@@@@，是否意味着即实现了信息化@@?对此@@，王顺领说@@，由于农村地区的教育@@程度相对落后@@，信息化产品对于大部分农村用户而言@@，仍然是戴着@@“高科技产品@@”的神秘面纱@@。对于需要一定的信息技术知识及使用技巧的终端设备及网络@@，很多用户都@@“无从下手@@”，不会使用或者不能有效的使用@@。一方面使得现有产品处于@@“闲置@@”状态@@，信息化设备及服务的价值不能够充分得以体现@@，另一方面由于使用操作不当而造成的维修等问题@@，直接提高用户的维护成本@@。
由此可见@@，从更长远的角度看@@，教育@@、启发农村市场比卖产品更重要@@。谁能率先解决这些问题@@，谁的品牌才最有可能在@@农村市场立足@@。
探索中国农村的特色@@
面对当前农村信息化@@建设所存在@@的问题@@@@，国务院信息化工作办公室副司长董宝青曾指出@@，要坚持走中国特色的农村信息化@@道路@@，不简单模仿照搬国外经验@@，立足国情特色@@，坚持自@@主创新@@，探索走求实效@@、低成本@@、易使用@@、重服务@@、多模式和@@广覆盖的中国特色农村信息化@@发展道路@@。
如何从农村用户的现有水平出发@@，以他们喜闻乐见的形式进行基础信息技术的普及和@@使用技巧的培训成为更深层次@@激活农村市场的重要手段@@。针对这一点@@，王顺领说@@，由于农村交通不便@@，气候@@、地理条件相差各异等因素的影响@@，造成以往@@IT厂商和@@运营商单兵作战的模式下产品单一@@、内容匮乏@@、服务响应慢以及营销成本过高等一系列瓶颈的制约@@，很难为农村用户提供一站式综合信息服务@@。
对此@@，浪潮@@集团董事长孙丕恕认为@@，应将经营服务的目光投向@@广大农民@@，向@@他们提供@@“用得上@@”、“用得起@@”即质优价廉@@、实惠好用的电信服务产品@@。如果把接通宽带@@网络比喻成@@“铺路@@”，那么信息终端产品和@@以此为载体的各种信息服务内容分别可以用@@“车@@”和@@“货@@”来看待@@。激活农村市场关键是要让农村用户真正体验到信息技术的价值@@，不仅仅是要接通宽带@@或者把电脑@@卖给农村用户@@，更重要的是解决如何让农村用户@@“用起来@@”和@@“用的好@@、用的方便@@”的问题@@。
联手运营商@@ 深入了解需求@@
浪潮@@与河北@@网通的携手就是从这些问题入手@@，探索建立由电信运营商@@、IT企业和@@涉农单位广泛参与的协作机制@@，以产业链上下游整合力量共同推动农村信息化@@@@。
浪潮@@北京公司副总裁黄刚表示@@，此次@@与河北@@网通的战略@@合作@@，涉及产品定制@@，信息服务内容开发@@、服务网络建设以及联合营销等多个领域@@，是浪潮@@在@@此前提出的@@“宽带@@捆绑电脑@@@@2.0”理念下在@@农村信息化@@领域的一次@@成功实践@@。“宽带@@捆绑电脑@@@@”计划先期将通过预付费形式销售@@，后期将增加分期付款形式@@。而根据配置和@@客户包月时长的不同@@，农村电脑@@售价也从@@2000—4000元不等@@。
据悉@@，此次@@合作推出的最新一代@@“浪潮@@新日升系列农村专用@@PC”农村电脑@@由浪潮@@集团与河北@@网通共同设计@@，其在@@硬件功能上具有防尘@@、防浪涌@@、防静电@@、防震等特殊设计并具备一键杀毒@@、一键恢复@@、数据@@转移保护等等针对农村用户的功能@@。
同时@@，电脑@@中还将集成@@，网通的农业科技信息@@、教育@@信息@@、宽带@@我世界等客户端@@。在@@服务网络的完善方面@@，双方将联合设立河北@@宽带@@电脑@@服务总站@@，并在@@各地市建立加盟服务站@@，从而为用户提供产品体验@@、应用培训@@、信息咨询@@等全方位的信息服务@@。
产业链整合@@1+1〉2
浪潮@@北京公司副总裁黄刚向@@记者介绍@@，此次@@与河北@@网通的战略@@合作@@，是浪潮@@在@@此前提出的@@“宽带@@捆绑电脑@@@@2.0”理念下在@@农村信息化@@领域的一次@@成功实践@@。
浪潮@@一直致力于围绕各行业各领域的信息化需求提供最优化的成本和@@完整的解决方案@@，同时@@也积极探索与产业链上下游合作伙伴深入合作@@，共同推动信息化建设进程@@。
自@@2007年以来@@，浪潮@@先后在@@江苏@@、浙江@@、安徽@@、河南@@、河北@@、山东等省份@@二十多个电信运营商开展深入合作@@，在@@“宽带@@捆绑电脑@@@@”业务领域实现连续突破@@，而其中大部分市场份额均来自@@于五六级市场的需求拉动@@。
现在@@大部分的农民购买@@PC还是要专程赶到城里@@，农村的代销点也没有办法帮助购买者提供技术咨询@@@@。如今@@，浪潮@@可以充分利用河北@@网通下设辖@@11个市分公司@@，185个分公司@@、营销中心@@，遍及社区@@、乡镇@@、村庄的营销网络@@。更准确把握农村市场信息化需求和@@为用户提供更加便利的信息服务@@。
为把整合的信息资源推向@@农村@@，浪潮@@与河北@@网通将会把合作重心放在@@加速推动河北@@全省农村信息化@@普及上@@，以宽带@@捆绑电脑@@@@业务为核心@@，以联合营销服务网络为依托@@，实现当地@@“宽带@@到村@@”向@@“宽带@@入户@@”的全面升级@@。
广大农村低端客户在@@购买产品时的主要心态是@@“耳听是虚@@、眼见为实@@”。为此@@，应整合社会力量@@，深入农村组织定期开展相关应用宣传及培训活动@@。为此@@，双方宣布将在@@将在@@全省@@100个营业厅联合建立宽带@@电脑@@品牌形象区@@，并在@@今后的两年时间内联合开展包括@@“迎奥运@@——宽带@@电脑@@百县行@@”等大型体验活动在@@内的一系列广泛而有针对性的主题营销活动@@，推动农村信息化@@知识的普及@@。
同时@@，农村客户因使用电信业务不多@@，对业务熟悉程度和@@运用能力也相对较差@@，在@@使用中常常会出现一些故障和@@疑难问题而无法排解@@。双方表示要进一步加强针对农村用户的售后服务@@，热心及时的为他们排忧解难@@，逐步由产品认同而提升其应用兴趣@@，增强其应用黏着度@@。
业内人士分析@@，浪潮@@与河北@@网通的战略@@合作@@，标志着农村信息化@@建设迈入了一个由多方协作@@，共赢发展的新时期@@。在@@这种模式下@@，IT厂商与电信运供应商将实现资源的充分整合@@，不仅可实现@@“1+1>2”的共赢发展@@，同时@@也将有利于改变目前农村信息闭塞的落后现状@@，缩小城乡之间的@@“数字鸿沟@@”，从而让更多@@的农村用户以更实惠的价格享受更加具针对性和@@实用性的信息产品及服务@@。
