9月@@的@@阳光分外灿烂@@。山东某地税系统采购的@@负责人刘处长@@，终于可以扬眉吐气了@@。他已得知@@：浪潮天梭国际首批@@、国内首家通过国际数据@@库系@@统可信认证@@@@（Oracle VC）。威海地税局机房里@@，平静运行着的@@服务器@@，正是@@浪潮天梭@@。
以浪潮为代表的@@国产品牌服务器在高端的@@突破@@，在众多行业用户心底掀起波澜@@，尤其是@@像刘处长这样的@@采购负责人@@，他们感觉到以往的@@尴尬局面正在消失@@。
高端采购困局@@
3年@@前@@，刘处长拍板购买@@浪潮天梭时@@，可是@@担了不小的@@风险@@。
在服务器行业@@，长期以来存在着一个偏见@@：在高端服务器领域@@，是@@IBM、HP这样国际品牌的@@天下@@；而起步相对较晚的@@国产品牌只能占据中低端市场@@。国际巨头的@@品牌影响力@@，甚至在我国用户中间形成了一种迷信的@@氛围@@：买高端服务器就是@@要用国际品牌@@。
按照应用@@的@@不同@@，高端服务器市场可以分为@@HPS(高性能商用计算@@)、HPC（高性能科学计算@@）、HA（高可用@@）三大部分@@。其中@@，高性能商业@@计算市场占据整个高端市场份额的@@@@95%，为高端服务器市场的@@重中之重@@。而我国高性能商业@@计算的@@市场@@，95%以上的@@份额由国际品牌占领着@@。这一局面的@@出现@@，与上述历史形成的@@迷信也不无关系@@。
刘处长不无感慨地告诉记者@@，这种氛围给了他巨大的@@压力@@。“一听说要选购国产服务器@@，从领导到司机都下意识地皱眉头@@。做出购买@@国产品牌@@的@@决策@@，真算得上是@@一次@@冒险@@。我们当时是@@拿自己的@@名誉去@@‘赌@@’，为了决策的@@科学@@，多少天都反复论证@@、彻夜不眠@@。因为一旦出了问题@@，个人名誉受损事小@@，造成国家的@@损失事大@@。”
刘处长的@@经历@@，在遭遇困局的@@采购人员中@@，是@@有代表性的@@一例@@。由于广泛存在的@@成见@@，采购人员不得不面对这样的@@尴尬困局@@：很多采购人员对于质优价廉国产高端服务器@@，想买而不敢买@@；购买@@之后@@，也不能不承受巨大的@@心理压力@@。因为普遍存在这样的@@担心@@，如果使用国内产品@@，会不会出现无法满足应用@@需求的@@情况@@，甚至严重的@@质量问题@@，造成难以承受的@@巨大损失@@？很多人都对采购国产品牌的@@决策过程有各种质疑@@，甚至对采购过程的@@透明程度都会有猜疑@@。曾有这样的@@说法@@：“购买@@IBM，出了问题是@@@@IBM的@@；购买@@国产品牌@@，出了问题是@@@@采购人员的@@@@，为什么你要采购国内品牌@@”？
然而@@，价格昂贵的@@@@“洋品牌@@”并不一定能够解决国内用户的@@问题@@。用户购买@@服务器时所需要的@@@@，并不是@@只有硬件@@，而是@@包括软件@@、网络等在内的@@一个整体系统@@，这一系统必须根据用户的@@特点@@、个性加以设计@@、部署@@。而国外的@@品牌一般都是@@按照国际上成熟的@@技术环境设计制造的@@@@，在我国的@@应用@@环境中@@，水准往往展现不出来@@，甚至会暴露出各种纰漏@@。刘处长向记者描述在采购过程中对其他单位采购经验教训的@@借鉴时@@，不无遗憾地说@@：“这些单位花巨资购买@@国外产品@@，但是@@使用结果却并不理想@@，在运行中经常出现故障@@，影响了业务的@@发展@@。但是@@他们却不得不多掏钱去购买@@国际品牌@@。”
“虽然我自己对于浪潮@@服务器一直充满信心@@，但是@@直到现在才真正算是@@松了一口气@@，VC认证不仅仅证明了天梭@@，也证明了我的@@选择@@。只是@@@@，买个国货真的@@是@@很难@@。”刘处长最后还补充了一句感叹@@，同样也是@@国内很多企业采购人员的@@无奈@@。
塑造品牌信心@@
从某种程度上@@，他们所遭遇的@@困境@@，正是@@我国信息化过程中所遭遇瓶颈的@@一个缩影@@：加快信息化势在必行@@，而一直控制着关键领域的@@都是@@国外品牌@@，价格居高不下@@，不能完全适用于国内的@@环境@@，国产品牌亟待@@“站起来@@”，破除国人对国外品牌迷信@@，承担关键应用@@@@！
作为国内服务器第一品牌的@@浪潮@@，在向高端突围的@@征途中率先亮剑@@。“我们希望通过一系列权威的@@测试@@和@@认证公开展示浪潮天梭强大的@@处理能力和@@高可靠性@@，快速拓展天梭在高端商业@@应用@@中关键应用@@领域的@@市场@@，塑造大家对于国产服务器的@@信心@@。”在浪潮通过@@oracle VC认证的@@发布会商@@，浪潮服务器总经理彭震如是@@说道@@。而一旁列席的@@@@Oracle和@@Intel的@@嘉宾@@，共同佐证着浪潮全面发力高端行业应用@@的@@开始@@。
事实上@@，早在国际数据@@库系统可信认证之前@@，浪潮天梭已经取得了一系列令人侧目的@@辉煌战果@@。
2004年@@5月@@，浪潮天梭打破并刷新了之前由@@IBM保持的@@全球商业@@智能计算世界纪录@@@@（TPC-H）。同年@@@@12月@@，浪潮在@@SPECjAppServer2002测试@@中又打破了此前由@@HP的@@商用事务处理@@（SPEC）世界纪录@@。
通过国际数据@@库系统可信认证@@（Oracle VC）这一权威认证@@，是@@厚积薄发的@@结果@@。这一被称为@@“服务器的@@达喀尔拉力赛@@”的@@认证@@，对高性能服务器的@@可信性@@，构成了严峻的@@挑战@@。认证主要分为三个部分@@，Single、RAC、Destructive测试@@。测试@@用例的@@选择@@，囊括商业@@@@ERP应用@@、商业@@CRM应用@@、电信@@GPRS应用@@、VOIP应用@@、业务咨询@@子系统@@、电子邮局医疗保险等几乎所有关键应用@@类型@@。测试@@包括各种极限条件的@@挑战@@。浪潮天梭不但完成全部的@@任务@@，而且运行状况非常良好@@，在破坏性实例测试@@面前@@，依然从容应对@@。
通过了国际数据@@库系统可信认证这样的@@高强度的@@@@“演习@@”，对于浪潮@@，是@@一次@@大跨越@@，意味着与国际厂商的@@差距又一次@@显著缩小@@。对于国内用户@@，意义则是@@深远的@@@@，这意味着他们可以享受自己国家品牌提供的@@高端可信计算服务@@。“采购之初@@，我们确实也捏着一把汗@@，生怕出问题@@。后来@@，天梭的@@表现@@，逐渐消除了我们的@@顾虑@@，它使我们确信选择国货的@@决策是@@有道理的@@@@。天梭通过国际数据@@库系统可信认证@@@@，更增添了我们对它的@@信心@@。”同样采用了浪潮天梭@@，用于搭建校园网络高性能计算平台@@的@@湖南理工学院的@@负责专家@@，与刘处长一样地感到莫大的@@欣慰@@。
另外有业内人士表示@@，了解高端计算行业内幕的@@人都知道这样一种不成文的@@惯例@@，一个新的@@高端应用@@测试@@首测@@，受到邀请参与测试@@的@@一般都是@@业界名列前茅的@@厂商@@，这是@@一种荣誉@@，也是@@一种对业界地位的@@认可@@。浪潮能够与@@IBM、HP等国际巨头一起成为首批受邀测试@@的@@厂家@@，表明国内品牌正在突入高端领域的@@禁区@@。长久萦绕不散的@@对国外品牌的@@迷信@@，正在被一点点改变@@。
改变消费习惯任重道远@@
国产服务器的@@高端突破@@，需要技术上的@@成熟@@、提高@@，关键需要在公众心目中消除迷信@@，改变大众的@@消费习惯@@。而这一目标的@@实现@@，则是@@一个漫长而艰苦的@@过程@@。
浪潮服务器总经理彭震在接受采访时所说@@，“在国产服务器进军高端商用的@@过程中@@，最难的@@就是@@用户的@@观念@@。浪潮可以通过自己的@@努力改变技术上的@@劣势@@，但是@@要改变消费习惯@@，不仅需要厂商的@@不断创新努力@@，还需要整个产业的@@关注@@和@@配合@@。”
作为中国服务器产业的@@领头羊@@，浪潮正在不断展现自己技术上凭借着深厚的@@积累@@，打破了用户对国际品牌的@@盲目迷信@@，在用户心目中树立起对国产品牌的@@信心@@，通过还在通过深入的@@市场活动@@，改变着消费者对于国产品牌的@@认识@@。
在很多关键应用@@领域@@，浪潮已经用实力一次@@次@@为国产服务器扬眉吐气@@。比如@@2003年@@高考期间@@，由于非典事件@@，需要构建强大的@@网络咨询@@平台@@@@，而天梭就是@@这个高考咨询@@网络平台@@的@@坚强后盾@@；柳州市财政局的@@财政系统@@、山东的@@气象局气象分析系统@@，河南的@@计生局等等@@，浪潮天梭在国库系统@@、社保系统@@、税务系统@@、电子政务@@@@、天气预报等众多关键领域@@，为百姓生活提供着坚实的@@支撑@@。
但是@@我们也应看到@@，在中国商用计算市场@@，虽然浪潮掌握了一定分量的@@主导权@@，国际巨头垄断现状开始松动@@，但前面的@@道路还很长@@。高端可信计算商用市场就像华山绝顶@@，浪潮天梭不仅要在技术上战胜国际巨头@@，还要在市场战而胜之@@，这个征途任重而道远@@。
