作为@@一家基于@@IP技术的全业务解决方案提供商@@，成立仅仅不到三年@@的华为@@@@@@3Com技术有限公司@@(简称@@H3C)已广泛服务于社会各个行业@@，仅在政府@@行@@业即已承建了包括金税@@、金盾@@、金水等国家@@“十二金工程@@”中的诸多重点工程@@，以@@及国家电子政务@@外网@@，中央人民政府@@门户网站等重大项目@@……，H3C的发展令人侧目@@。
是@@什么因素支撑@@H3C这种持续高速的发展@@？H3C在政府@@行业都进行了怎样的深耕细作@@？政府@@行业网络组建的关键因素又是@@什么呢@@？
欲成其事@@，必利其器@@
“欲成其事@@，必利其器@@”，两年@@来@@，不断丰富的产品线可谓是@@@@H3C实现持续快速发展的基础@@。以@@IP网络技术应用为@@导向@@，向低端和高端延伸扩展@@，H3C现已形成了以@@@@IP基础网络为@@躯干@@、以@@IP通信@@（语音@@、视讯@@）/IP存储为@@左右两翼@@、以@@IP网络业务管理为@@中枢系统的网络构建思想体系及其与之配套的解决方案@@。
借助@@“三大优势@@”，服务政府@@采购@@
从创立之初@@，H3C每年@@销售额@@15％都用作产品研发@@，目前@@，H3C在核心芯片技术@@、硬件设备@@、可靠性设计等方面不断创新升级@@，而@@“精准把握用户需求@@”是@@H3C创新的指导原则@@。由此也形成了@@“自主创新提升企业核心竞争力@@”的第一大优势@@。
为@@做到@@“产品技术研发贴近用户@@”，H3C特别建立起了客户需求研究和反馈体系@@，在这种研发体制下@@，用户是@@和@@H3C一起开发适合自己需求的解决方案@@。也正因如此@@，两年@@来@@，H3C已申请近@@300件专利@@，其中@@80％是@@发明专利@@。这无疑成为@@了@@H3C的第二大优势@@。
目前@@，在海外市场已实现深度拓展的@@H3C，更加意识到搭建专业化网络服务平台@@的重要性@@。目前@@在全球范围内@@，H3C公司拥有稳健均衡的服务支撑体系@@。因此@@，在服务客户中@@H3C自然形成了一种独有的品牌化服务优势@@。据了解@@，V产品现已广泛覆盖世界@@90多个国家和地区@@。
精耕细作@@，“应用主导@@”为@@终极目标@@
除注重网络安全之外@@，H3C在主导的电子政务@@网络项目中@@，以@@用为@@本@@，从业务需求出发@@，并在设备@@、安全性@@、数据@@流量等方面进行集中监视和控制@@，完全可实现进行远程管理和故障诊断@@。
政府@@行业是@@网络高端应用较为@@普遍的一个行业@@，在山西政务@@网项目建设中@@，H3C NE80核心路由器@@、NE 40系列通用交换路由器等多系列的网络产品得到了规模应用@@，该项目为@@山西省提供了数据@@@@、语音@@、视频传输的统一网络平台@@@@，全面满足了山西省各党政部门的办公需要和政务@@网络服务@@。
结语@@
2005年@@，H3C签定合同金额达@@7亿美金@@。 2006年@@第一季度@@，H3C销售收入达@@1.54亿美金@@，同比增长@@70%。
这份骄人的成绩@@，绝非是@@在偶然间取得的@@。它来自不断自主创新@@、产品研发及完备服务力量的积淀@@。在未来@@，H3C将更加主动地把握政府@@行业用户的应用新需求@@，为@@建设新的政务@@网@@，全面实现企业价值而@@持续发力@@。
