张睿是联发咨询@@服务公司的@@@@CIO，他常用@@“与人打交道其乐无穷@@”，来形容与@@CFO（首席财务官@@）的@@关系@@。张睿总结得很精辟@@：在经济繁荣时期@@，CFO是竞争对手@@；在不景气时@@，CFO是绊脚石@@。
CFO李刚经常在项目讨论会上对公司的@@信息化@@项目扎枪@@，这次@@扎的@@枪比较准@@：“你那么先进的@@洋@@ERP要在我们这儿应用起来也得搞开发@@，那干嘛不使我们这便宜的@@土货@@？我们自个儿更更新@@、升升级@@@@，也能赶上你们那洋玩意儿@@。 你们整那些采购库存管理@@、项目管理模块我们没有@@，我们也不惦记管这些@@，我们就关起门来折腾折腾财务这票不得了吗@@？”
然后李刚强烈建议@@：“把你那洋@@ERP的@@财务管理模块抠出来@@，都用我们这土的@@做凭证@@。你要啥数据@@@@、信息的@@@@，我给你就是了@@。”
张睿说这样做信息化@@等于生了个孩子没心脏@@，项目活不了@@。李刚回道@@：“怎么活不了@@？你那几个模块儿都给你留着就是了@@，你活你的@@呗@@！”
这种对话在他们之间常有@@，李刚是信息化@@过程中提意见最多@@，发牢骚最多的@@@@。张睿常常有很强的@@挫败感@@。
他的@@朋友安慰他说@@：“信息化@@进程中@@，CFO和财务部门是很容易感到失落的@@@@，以前想知道企业发生了什么@@，必须得上财务去听@@CFO的@@—所谓财务语言@@，信息化@@一来@@，把反映到财务凭证上的@@信息@@，统统抓到系统里去了@@，想知道点什么@@，把这些数据@@拿来整理整理@@、分析分析就出来了@@。李刚失去了信息权威的@@地位@@，随着信息化@@的@@发展成为一个必须服从整体系统要求@@、不断供应信息的@@@@节点@@，他能不失落吗@@？”
李刚最受不了张睿这样说@@：如果肯在某个技术上再多花点钱@@，就可以因此获得更好的@@功能@@、产品@@，或者服务@@，却从来不提这项技术可以为公司节省多少时间@@、多少钱@@。张睿的@@行为就好像只是为技术而技术@@，看不到对公司的@@好处@@。
张睿总是狂妄地对他说@@，这件事没有其他选择@@。从来不用推荐的@@态度@@，给他几个选择@@。张睿认为他们所开发的@@软件可以拯救世界@@，把一切都寄托在软件开发的@@一些理论上@@，例如什么系统开发周期@@、交付管理等等@@。李刚觉得联众又不是软件公司@@，这些伟大的@@理论有什么用@@。他关心的@@是如何使公司的@@业务向前发展@@。而张睿总是不跳出技术圈子@@，李刚觉得很难跟@@他打交道@@。
张睿认为他必须做许多技术相关的@@决定@@，因为许多选择很难在短期内看到直接价值@@。比如@@，为了将@@Windows 2000升级@@，为所有的@@服务保持一个稳定的@@平台@@@@。李刚很自然的@@反应是@@：我们的@@系统已经稳定运行两年了@@，为什么还要花重金去升级@@@@？
张睿安慰自己@@“没关系@@，有一把手支持我@@！”朋友就提醒他@@：不要忘了@@CFO跟@@CIO一样@@，是技术工种@@，能说出一串让一把手犯迷糊的@@术语@@，CFO要找信息化@@的@@茬儿@@，很容易一找一个准@@。即使李刚不能改变信息化@@的@@大方向@@，有这个高手在旁边等着找茬@@，终归不是件愉快的@@事@@。
张睿常想搞信息化@@@@，除了要高举@@“一把手工程@@”的@@大旗外@@，一定要@@“吃定@@”CFO， 如果李刚跟@@他进了同一阵线@@，成为信息化@@的@@积极推动者@@，自然是上选@@。如果李刚不跟@@他同心同德@@，但是成为信息化@@的@@建议者@@，也算得上是中选@@。最起码@@，李刚态度不积极@@，也不能成为找茬阵营的@@领袖@@，这可算是末选@@。这样单在说服工作上@@，他就可以节省至少@@30%的@@精力@@。
