面对扑面而来的信息化大潮和@@日渐成熟的外包服务模式@@，如何挖掘信息化市场中的无限商机@@，如何抢占区域信息化市场的制高点@@，如何定位信息化战略领域等@@，已成为关乎企业生存的重大课题@@，各大运营商都在积极探索转战信息化@@“蓝海@@”的新思路@@。中国电信@@江苏泰州分公司积极推进信息化应用的纵深发展@@，从电子政务@@到平安泰州@@@@，从数字城管到文化中心建设@@，仅@@2007年@@一年@@@@，就先后拿下多个千万元级的政府@@信息化订单@@，总签约额突破亿元@@。2007年@@12月@@5日中国电信@@江苏公司与@@泰州市政府@@正式签署了信息化战略合作协议@@，标志着与@@泰州市政府@@合作进入了一个崭新的阶段@@。
中国电信@@泰州分公司对政府@@信息化面临的形势深入分析@@，发现一直困扰政府@@信息化推进的难题主要来自三方面@@。一是政府@@各组成单位的信息化系统和@@平台@@相对独立@@，信息无法共享@@，形成了一个个@@“信息孤岛@@”；二是信息化建设投入大@@，软硬件设备的更新换代较快@@，部分信息化项目往往陷入不断升级@@、不断投入的@@“IT黑洞@@”；三是由于编制和@@预算的制约@@，政府@@无法配备足够的专业技术@@人员对信息化系统进行维护@@@@、管理和@@培训@@，往往选择专业的@@信息化外包服务@@，但缺乏对第三方外包公司在质量和@@安全等方面的监督机制@@。为此@@，中国电信@@泰州分公司向泰州市人民政府@@递交了@@《关于推进实施八大信息化工程@@的报告@@》。报告对泰州信息化的分步@@、循序推进进行了统筹规划@@，同时阐明了中国电信@@在网络@@、资金@@、技术@@、人力资源等方面的优势@@：高速率的城域网可便捷地实现各信息化系统横向@@、纵向的信息交互@@；充足的建设资金@@可缓解初期政府@@巨额投资的压力@@；专业的@@IP和@@IT人才队伍可为各类信息化系统提供融建设@@、维护@@、应用为一体的专业外包服务@@。
中国电信@@的网络@@、资金@@和@@技术@@优势能有效缓解政府@@信息化推进过程中的难题@@，为中国电信@@泰州分公司在信息化市场竞争中赢得了无可比拟的优势@@。泰州分公司通过对各大信息化项目的积极@@、深入参与@@@@，不仅@@巩固了@@“中国电信@@”品牌下现有的各类综合信息服务@@@@，而且将@@业务与@@服务嵌入到客户的业务流程@@，为今后各类应用的嵌入和@@渗透打下了良好基础@@，占领了信息化市场的制高点@@。
中国电信@@泰州分公司以差异化竞得@@“平安泰州@@”信息化工程@@。在招标过程中@@，尽管泰州分公司的摄像头报价高出其他竞争者许多@@，市领导和@@市公安局领导纷纷提出质疑@@，但是@@，泰州分公司正是以量身定做@@、差异化的解决方案在竞争中脱颖而出@@。泰州市公安局规划在全市建设@@10000多个遍布城乡的监控点@@。在方案演示时@@，泰州分公司介绍@@，先期已对规划的@@10000多个监控点进行了分析和@@归类@@，分出道路卡口监控@@、单位出入口监控@@、路面监控@@、娱乐场所监控等九类不同的场景@@，根据每类场景要求的不同@@，选择了监控范围@@、监控精度@@、环境适应性不同的多种产品@@，而其他的竞争者仅@@仅@@简单选择了价格相对偏低的同一类摄像头@@。最终@@，泰州分公司在竞争对手报价悬殊的情况下@@，以明显的价值差异化中标@@。
在旅游信息化中@@，以泰州凤城河信息化解决方案为例@@，泰州分公司除了完成客户提出的景区公话亭@@、景区监控@@、景区背景音乐@@、景区网站建设等规定动作外@@，还充分挖掘需求@@，将@@监控与@@网站融合@@，让游客通过网站实时观景@@，得到了客户好评@@，泰州市委常委@@、秘书长杨峰亲自点击开通了网上凤城河@@。现在@@，网上凤城河吸引了更多@@游客的眼球@@，网上观景已成为泰州凤城河公园一大独特的亮点@@。
在社区信息化中@@，“和@@谐海陵@@”被列为原信息产业部城乡统筹信息化综合信息服务@@试点项目@@，“和@@谐海陵@@”综合信息服务@@平台@@以求救求助@@、便民利民服务@@、资讯服务@@、欧宝娱乐靠谱吗 等为主要内容@@，随着平台@@建设工作和@@数据@@信息录入的完成@@，该平台@@将@@成为泰州市海陵区居民信息活动的一个重要载体@@，而作为该平台@@的使用者和@@受益者@@，泰州市海陵区居民也将@@成为中国电信@@稳定的宽带和@@语音客户@@。
随着泰州信息化推进的深入@@，泰州分公司提供的融合各类综合信息服务@@的差异化解决方案已逐步被市政府@@和@@各行各业认同@@。泰州分公司在政府@@信息化推进中的龙头@@地位和@@作用也日益凸现@@，已逐步由纯粹的乙方转变成合作者@@、顾问@@、专家@@。政府@@主导的各大信息化工程@@纷纷倾向于由电信公司承包总揽集成@@，由电信公司召集专家@@进行方案论证审核@@，由电信公司组织设备提供商@@、软件提供商等联合招标@@，由电信公司根据实际确定投资的模式和@@形式@@。通过这种合作模式@@，使政府@@实现了@@“节省投资@@、减少风险@@、提高效率@@、提升形象@@”的目标@@。
新的市场来自于信息化@@，来自于更加广泛的客户信息需求@@，更离不开电信传统业务@@。随着信息化战略的不断深入推进@@，将@@语音@@、信息服务@@、系统集成@@、宽带接入业务@@、号百等有机捆绑@@，将@@客户与@@电信固网服务锁定@@，做好基本面的保有工作@@，进一步加强业务黏性@@、客户黏度@@，各项业务才会@@“根深叶茂@@”。
信息化赋予固网运营商巨大的机遇@@@@，但并不意味着破解了经营困局就可以稳操胜券@@。信息化的发展并非一蹴而就@@，而是一个循序渐进@@、长期观念预置的漫长过程@@。作为当今信息化发展的@@“龙头@@”，中国电信@@应充分利用@@“信息化与@@工业化融合@@”的机遇@@，着眼全业务经营的大势@@，将@@“聚焦客户@@”与@@“创新@@”作为战略路径@@，在信息化大市场中奋力拓展@@，着力向综合信息服务@@提供商转型@@，中国电信@@必将@@突出重围@@，扬帆远航@@。
