近几年@@来@@，随着@@“走出去@@”等@@国家利好政策@@，以@@及国内电商发展进入红海阶段@@，越来越多的@@企业@@加入到@@了品牌出海这一赛道中来@@，由此@@，出海内卷的@@情况也愈发明显@@。然而@@，在@@内卷加速的@@现实环境下@@，在@@前沿赛道上@@，依然有小部分@@“高精尖@@”企业@@，凭借领先技术@@、优质产品@@、专业服务@@、完善的@@供应链@@，突出重围@@，在@@海外@@@@市场占有一席之地@@。
在@@海外@@@@3D扫描@@仪@@这个细分赛道上@@，出海品牌@@3DMakerpro引起了业内广泛关注@@@@。
在@@第十一届深圳国际工业设计大展上@@，积木易搭海外@@市场总监宇文天石分享@@@@了出海品牌@@@@3DMakerpro的@@出海之旅@@。
（宇文天石分享@@@@3DMakerpro的@@出海之旅@@）
据宇文天石介绍@@，3DMakerpro今年@@@@8月@@推出的@@新品@@Seal系列在@@@@Indiegogo平台@@众筹销售额破百万美金@@。
（Seal系列产品在@@@@Indiegogo平台@@上的@@众筹结果@@）
而早在@@今年@@@@@@1月@@，3DMakerpro的@@另一款专业级@@手持@@3D扫描@@仪@@Whale在@@日本@@最具影响力的@@众筹@@/预售平台@@@@Makuake上最终众筹总金额超@@40,000,000日元@@，成为@@该平台@@专业级@@@@3D扫描@@仪@@领域历史众筹金额中的@@第@@ 一名@@。
（Whale在@@日本@@Makuake平台@@上最终众筹总金额超@@@@40,000,000日元@@）
当前@@，在@@3D扫描@@仪@@的@@核心市场北美与@@欧洲@@，3DMakerpro的@@消费级@@@@3D扫描@@仪@@市场占有率已经达到@@了@@40%左右@@。3DMakerpro旗下@@3D扫描@@仪@@Seal、Whale等@@，被海外@@@@3D领域垂直科技@@媒体@@3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends竞相报道@@。
（3DMakerpro被海外@@@@3D扫描@@、3D打印垂直媒体竞相报道@@@@）
从时间维度上来看@@，3DMakerpro还是一位@@出海@@“新人@@”，其涉足海外@@市场是从@@2022年@@第四季度@@开始@@，其出海旅程也才近一年@@的@@时间而已@@。在@@不到@@一年@@的@@时间内@@，能够在@@海外@@@@市场取得如此耀眼的@@成绩@@@@，3DMakerpro背后的@@力量@@、市场定@@ 位@@、产品策略@@、市场营销策略值得关注@@@@。
3DMakerpro能够在@@如此短的@@时间内@@，在@@海外@@@@市场取得如此耀眼的@@成绩@@，一时间引起行业内多方关注@@@@，纷纷猜测其背后有着怎样的@@故事@@，有着怎样的@@力量在@@支持@@。
1.3DMakerpro出海之前@@，母品牌@@积木易搭已经成立@@8年@@
谈及@@3DMakerpro在@@海外@@@@迅速爆发的@@原因@@，宇文天石归结为@@四个方面@@：可持续研发能力@@、行业技术经验积累@@、精准的@@用户洞察@@、完善的@@供应链@@与@@用户服务体系@@@@。
虽然@@3DMakerpro是出海@@“新秀@@”，然而@@3DMakerpro背后的@@母品牌@@积木易搭却已经成立有@@8年@@之久@@，在@@3D数字化领域有着多年@@的@@技术沉淀@@。
在@@出海之前@@@@，积木易搭就已经研发了多款专业级@@@@、消费级@@3D扫描@@仪@@，并荣获国@@ 家级专精特新@@“小巨人@@”企业@@荣誉@@、中国光学工程学会颁发的@@第二届@@中国光电仪器品牌榜@@“金隧奖@@”银奖@@。
（积木易搭多款专业级@@@@、消费级@@3D扫描@@仪@@）
对于@@积木易搭而言@@，自身技术实力过硬@@，出海只需一个合适的@@契机@@。
经过探索@@、筹备@@，2022年@@第四季度@@，积木易搭成立出海品牌@@@@3DMakerpro。
精准洞察市场@@，以@@消费级@@产品为@@主@@，多元化布局@@，满足多类型用户需求@@
而在@@市场需求方面@@，3D扫描@@仪@@在@@海外@@@@市场也正发展势头迅猛@@。
据国外市场调查机构@@Mordor Intelligence的@@调查结果显示@@，预计截至@@2023年@@，3D扫描@@仪@@全球市场@@份额将达@@31亿美金@@，其中欧美地区市场占有率达@@70%，北美洲为@@最@@ 大的@@市场@@；到@@2028年@@，3D扫描@@仪@@的@@全球市场份额将达@@62.3亿美金@@，CAGR高达@@14.98%。
（3D扫描@@仪@@全球市场@@2023-2028发展走势@@，图源@@：Mordor Intelligence）
作为@@@@3D扫描@@仪@@全球最大市场北美洲@@，又以@@美国为@@其最主要的@@@@3D扫描@@市场@@，其医疗保健@@、航空航天和国防@@、建筑和工程@@、3D 动画@@、教育@@科研@@、影视娱乐@@、医疗等@@行业高度发达@@，为@@3D扫描@@建模提供了广阔的@@发展市场@@。各个行业的@@创客们能够通过@@3D扫描@@获取物体的@@@@3D数据@@，将创意变为@@现实@@，创造无限可能@@。
3DMakerpro精准地洞察到@@了市场上用户的@@需求@@。
经过深入的@@市场调研分析@@，并结合自身技术研发优势@@，在@@市场产品布局方面@@，3DMakerpro选择专注于@@‘消费级@@’概念@@，同时以@@精度@@、幅面@@、功能@@、价格来进行差异化的@@产品设计@@，用多元化的@@产品体系@@实现各层次@@用户的@@精准覆盖@@。
3DMakerpro针对入门级用户@@、专业级@@用户分别推出了不同功能@@侧重点与@@不同价位@@的@@产品@@。在@@宇文天石看来@@，海外@@3D扫描@@仪@@的@@消费群体可分为@@两类人@@，一类是@@“有钱人@@”，这类用户群体对@@3D扫描@@仪@@有深度的@@了解@@，购买力很强@@、复购率也很高@@，但他们更多@@的@@是追求产品的@@性能@@；另一类则是入门级用户@@，他们只是想尝试使用@@3D扫描@@仪@@，这类用户会更在@@意产品的@@价格@@。功能@@性强@@、性价比高的@@产品则能够满足专业级@@用户专业扫描@@应用需求@@。价格实惠的@@产品则可以@@让入门级新手用户降低试错成本@@，同样也能做好品牌的@@拉新@@，帮助@@3DMakerpro扩大品牌影响力@@。
当前@@，3DMakerpro旗下@@有@@Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打产品在@@售@@。
（3DMakerpro的@@主打在@@售产品@@）
良好的@@用户社区服务@@、完善的@@供应链@@体系@@，助力@@品牌影响力持续扩张@@
作为@@@@品牌出海新秀@@@@，3DMakerpro之所以@@能在@@这么短的@@时间内取得如此耀眼的@@成绩@@，除了过硬的@@技术实力@@、精准的@@市场用户洞察@@、良好的@@产品布局体系@@外@@，良好的@@用户服务@@、完善的@@供应链@@服务是促使品牌迅速占领市场的@@一大@@“利器@@”。自出海以@@来@@，3DMakerpro一直秉持以@@用户需求为@@先的@@出发点去开展业务@@。
在@@品牌口碑传播@@、用户服务方面@@，3DMakerpro下足了功夫@@。
首先@@，3DMakerpro在@@Facebook、Reddit等@@社交媒体平台@@以@@及@@3DMakerpro品牌独立站上搭建了自有用户社区@@。一方面@@，社区用于做好用户服务@@。用户在@@社区内能够随时获得关于扫描@@仪@@的@@使用帮助@@@@，获取使用教程@@、经验分享@@等@@@@。
另一方面@@@@，3DMakerpro通过用户社群运营@@，深入用户群体@@，聆听用户反馈@@，深挖用户需求@@，积累沉淀品牌忠实用户群体@@，不断迭代产品性能@@，并通过用户的@@口碑@@，持续扩大品牌声量@@。
（用户在@@社交媒体上自发分享@@产品使用心得@@）
目前@@，3DMakerpro的@@Facebook社群中已经聚集了几万名用户@@，新品社群每月@@新增用户@@4000+。
除了重视用户社群运营外@@，3DMakerpro还选择主动在@@用户社区@@、众筹平台@@发布产品生产@@环境@@，实时更新物流配送信息@@。产品生产@@、物流配送各个环节信息面向用户@@，公开透明@@，以@@让用户放心@@。
（3DMakerpro向用户展示产品生产@@环境@@）
（3DMakerpro向用户及时更新物流配送信息@@）
此外@@，3DMakerpro还注重通过展会@@、与@@不同行业的@@公司进行联合营销等@@各种线下渠道来收集用户的@@反馈@@，将用户的@@声音传达给产品研发团队用以@@更新迭代产品@@。
宇文天石总结道@@：“品牌营销需要通过多点@@、多渠道去触达消费者@@，消费者和品牌之间应该是良性互动的@@关系@@。
4.3DMakerpro未来发展@@：更多@@应用领域的@@专业级@@应用@@，更深入服务@@3D创客玩家@@
虽然@@当前@@@@3DMakerpro出海已经取得了一定成绩@@，然而@@3DMakerpro品牌出海之旅还远不止如此@@。
对于@@3DMakerpro的@@未来@@，宇文天石表示@@，品牌发展横向拓展@@方面@@，3DMakerpro已成立了医疗子品牌@@3DMakerpro Medical and Health，未来将在@@医疗健康领域推出适用于医疗健康细分领域的@@高精度@@、专业级@@3D扫描@@仪@@设备@@，如口内扫描@@@@、足部扫描@@@@、面部扫描@@等@@@@，帮助@@构建智能医疗@@3D数字化解决方案@@。
（3DMakerpro3D扫描@@仪@@将向医疗健康领域拓展@@@@）
另外@@，3DMakerpro还将成立@@3D建模服务互动社区平台@@@@——JimuMeta，更深入地服务广大@@3D创客玩家@@。
而在@@品牌发展纵向拓展@@方面@@，3DMakerpro将持续加强消费级@@产品线的@@研发投入@@，拓展@@“消费级@@”产品的@@应用场景@@，让产品深入游戏@@、教育@@、文博@@、潮玩等@@领域的@@应用@@，服务更多@@行业用户@@。
过硬的@@产品技术实力@@、精准的@@市场洞察与@@产品定@@ 位@@、完善的@@用户服务及供应链体系@@@@，这些都是出海@@新秀@@@@3DMakerpro能够在@@如此短的@@时间内@@在@@@@3D扫描@@仪@@这个赛道占有一席之地的@@优秀基因@@。相信在@@接下来的@@品牌@@“冲浪@@”旅程中@@，3DMakerpro能够一如既往地征程闪耀@@。
