储能好的市场不在国内@@、而在海外@@,这大概是业内共识@@。
不过@@,商业模式@@、收益比例是行业市场化发展的本质需求@@;但从根本特性来说@@,储能的真正市场前景还是取决于用户需求@@。
当我们呼吁让储能找到市场定位@@、发挥价值@@,企业以分角之差争夺市场份额@@、赚取收益时@@,海辰储能则表达出更为@@朴素而伟大的愿望@@:让储能作为@@一@@种工具@@,以更@@低的成本发挥最@@ 大能量@@,帮助能源贫困人口实现能源平权@@,让更多@@人@@、更便利的用上更经济的能源@@,推动全球@@文明发展和进步@@!
漫威电影打造了众多英雄@@,海辰储能则勇于做能源领域的英雄@@。
储能倍增可期@@,找准需求打开市场@@
The world can not be changed without changing our thinking.
只有改变思维@@,才能改变世界@@。——《蜘蛛侠@@2》
随着更多@@@@“玩家@@”的狂热涌入@@,低价内卷逐渐席卷了整个储能行业@@。
以欧洲为@@例@@,去年@@突发的能源危机带来了户用储能市场的爆发@@,然而短短一@@年@@市场又陷入需求低迷@@、库存积压困境@@。这背后一@@方面反应了市场供需的不匹配@@,另一@@方面也反映出@@,用户需求开始从单一@@的储能产品转向更多@@层面的综合解决方案@@,低端储能产品未能跟随需求升级而终将被淘汰@@。
“海外储能@@市场讲究的不是简单的资源或影响力@@,而更多@@的是讲究企业对储能的认知和服务效率@@、服务的深度@@。这其实是我们的机会@@。”海辰储能联合创始人@@、总裁王鹏程指出@@,“海外储能@@,需要打开新的应用区域@@,需要我们嵌入客户端@@、更清晰的了解他们真正的诉求@@,也需要我们加强前端解决方案的输入@@。”
为@@此@@,尽管海外户储市场需求渐冷@@,但海辰却以独特视角找到了精准的客户@@,打开了海外储能@@的新市场@@。而且@@,海辰储能正在深入到用户终端@@,为@@其打造更适配的解决方案@@。
王鹏程表示@@,企业的竞争力主要体现在四个方面@@:“第@@ 一@@,我们聚焦储能@@;第@@二@@,我们聚焦客户的痛点@@;第@@三@@,我们聚焦降本提效@@;第@@四@@,海外市场是海辰的一@@个突破口@@。”
根据世界银行发布的全球@@可获得电力报告@@,预计到@@2030年@@,全球@@仍有@@8%、即@@6.6亿人口完全没有电@@力服务@@,其中@@85%的人生活在撒哈拉以南非洲@@,其余分布在南亚地区@@。另有报告显示@@,全球@@7.32亿的能源贫困人口@@,无法获得@@8小时的照明和中等@@200瓦功率的电器设备使用@@。
这些被海辰储能视为@@储能的刚需人群@@。
让储能回归工具属性@@,普惠人类@@
If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.
如果你有能力去帮助别人@@,你就有帮助别人的责任和义务@@。这就是你生存的意义@@,这不是选择@@,而是责任@@。——《蜘蛛侠@@》
当我们利用@@“分时电价@@”计算储能收益的变化时@@,远在南非的学校只能@@“分时段@@”上课满足孩子们学习的愿望@@,因为@@没有电@@灯照明和风扇@@。而越南居民如果有了电风扇@@,则意味着他们每天可以多工作@@两小时@@,增加的家庭收入可养活一@@个孩子@@。在非洲@@,疫苗或急救设施本可以挽救更多@@生命@@,然而制氧机@@、小型冰箱等疫苗运输冷藏设备的供电问题成了最@@ 大阻碍@@。
“加油站没油@@,银行没新货币@@,电厂也没电@@。”这是在尼日利亚工作@@的中国人对当地实况描述@@。很难想象@@,作为@@非洲最@@ 大的石油生产国和世界第@@六大石油出口国@@,尼日利亚当之无愧的非洲最@@ 大经济体@@,其实也是名副其实的@@“特困@@”国家@@,这个非洲人口最@@ 多的国家@@@@,有高达@@42%、超@@2亿的贫困人口@@。其最@@ 大制约在于电力供应严重不足@@。
“当地司机月工资大概@@700元@@人民币@@,每个月可能要拿出@@70块钱来买电@@。”海辰储能终端场景孵化中心总经理管伟说@@,经过深入走访实地调研来看@@,很多贫困地区人们的主要诉求是教育和就业@@。“但首先@@要解决最基础能源问题@@,然后才能有教育@@、医疗@@、工作@@,然后才有梦想@@。”
“也许他们已经习惯了@@‘没有电@@’的生活@@,但是他们需要希望@@。”尼日利亚联合国工业发展组织负责人阿比波拉奥拉夫说@@:“教育系统必须通过电力驱动来发展@@,而各行各业的中小型企业需要可靠@@的电源来刺激增长和繁荣@@,最终促进工业化@@。电池储能系统确实是未来的燃料@@,其功能性超@@越了传统的领域@@,是尼日利亚各行各业的宝贵资产@@。”
海辰想要贡献一@@份力@@,用自己的储能技术@@,不仅点亮黑夜@@,更为@@他们带去生活的希望@@。
储能还应该发挥其价值@@,让更多@@用不到电的人享受到电力能源@@,这是工业经济发展的动力@@,也是教育的源泉@@。
海辰储能坚持从解决用户需求出发@@,为@@7亿人开发打造了支持光储一@@体@@、平价普惠@@、且真正实用的储能产品@@。
首款单电芯储能系统@@,做平民英雄@@
With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.
能力越大@@,责任越大@@。这是恩赐@@,也是诅咒@@。——《蜘蛛侠@@1》
Don't make promises you can't keep.
不轻许做不到的承诺@@。——《复仇者联盟@@3》
当多数人关心储能盈利多少时@@,海辰储能最关心用户是否负担得起@@、好不好用@@。通过广泛而深入的调研@@,他们得到了最真实的数据@@和反馈@@,其实非洲多数地区面临的电力应用痛点有两个@@:第@@ 一@@是要解决没有电@@@@,第@@二@@是解决供电的不稳定@@。当地市电供电极其不稳定@@、而且@@电价昂贵@@。尽管非洲光照资源丰富@@,光伏发电是最廉价而无污染的能源@@,但不能持续供电@@。
为@@此@@,海辰储能根据非洲当地最典型的用电需求@@,打造出一@@度电解决方案@@——能源平权英雄@@“Hero EE”(意为@@@@Energy Equity),给更多@@的能源贫困家庭提供可负担@@@@、可靠@@、可持续的发电@@、存储和使用@@。其中@@最大的难点@@,是令能源贫困家庭@@“可负担@@”。
首先@@,海辰从用户需求出发@@,做到了结构的极简设计@@。摒弃了传统的复杂串并联连接件@@,每套@@Hero EE解决方案仅由@@一@@块光伏组件@@、一@@套储能系统和一@@套智能网联控制系统组成@@。而且@@储能系统三接口的设计@@,既支持主流的太阳能组件为@@其充电@@,又支持市电充电@@,还具备@@220V交流备电功能@@,电灯@@、电风扇等家用电器即@@插即@@用@@。还可根据实际需要实现便捷地串并联@@。
其次@@@@,“极致成本的绝招隐藏在储能系统里面@@,我们首创了单电芯储能系统@@。”管伟介绍@@,Hero EE的单套储能系统内仅有一@@块电芯@@,储能容量一@@度电@@,以极高的系统集成度实现了设备成本的管控@@,但这也是产品研发的难点所在@@。单电芯电压仅有@@3.2V,海辰储能却突破技术限制@@,将极低的单电芯电压提升到日常家用电器的@@220V交流电水平@@,且保证系统性能@@“毫不妥协@@”。
当然@@,影响储能系统成本的最@@ 大因素是在电池@@。如今海辰储能的厦门和重庆两大制造基地@@,均已打造为@@规模化的智能制造工厂@@,叠加极简的产品设计@@,令其生产节奏更快@@、效率更高@@,进一@@步节省了制造成本@@。而在海辰储能长寿命电池支撑下@@,系统设计寿命长达十年@@以上@@,进一@@步降低了系统循环度电成本@@。
此外@@,海辰储能还从全生命周期角度@@,在产品售后服务及回收环节寻求进一@@步降本@@。考虑到当地用户受教育程度@@,海辰储能产品设计简洁@@,意味着工人通过简单手工即@@可完成组装@@,未来还能促进当地就业@@。而简洁的人机交互界面@@,内嵌智能网联模块@@,方便用户实时查看@@家中设备状态@@、发电用电情况@@,还可以预测未来发电和用电量@@,可以随时随地的控制产品等@@。
“目前阶段我们更关注@@的是品质@@,希望能给客户提供可靠@@的终端@@。而后续我们会有回收的计划@@,”管伟指出@@,此举既是践行@@ESG低碳环保理念@@,更从长远意义上实现了原材料成本可控@@,支撑产品以更@@低的价格到用户手中@@。
从方案设计到研发生产@@、再到系统层面的极致成本追求@@,海辰储能得以将@@Hero EE定价为@@@@999元@@,度电成本只需@@0.05美元@@@@,令其真正成为@@能源贫困用户负担得起的平权产品@@。
管伟在发布会介绍@@,这款能源平权产品预计@@2023年@@12月底开启全球@@交付@@,而根据王鹏程预估@@,未来三年@@至少服务@@1000万个家庭@@。
尾声@@
I'm loyal to nothing except the dream.
我只忠于我的梦想@@。——《复仇者联盟@@3》
打造出真正能够解决问题的储能产品@@,而且@@是人人都能接受的储能产品@@,是海辰储能追逐的目标@@。尤为@@可贵的是@@,他们不是从竞争对手出发@@,也并没有将其视为@@商业战场@@,而是把这样的目标作为@@企业使命@@。
近期第@@@@28届联合国气候变化大会上@@,全球@@116个国家@@共同签署了@@“全球@@可再生能源和能源效率承诺@@”,同意到@@2030年@@将全球@@可再生能源装机增加两倍@@、达到@@11000吉瓦@@,并将全球@@平均年@@能源效率提高速度翻一@@番@@,由@@2%提高至@@4%。
作为@@联合国全球@@契约组织的成员之一@@@@,海辰储能在@@践行全球@@契约原则的同时@@,也在用创新的储能技术和产品@@,推进联合国可持续发展目标达成@@,推动清洁能源的普遍服务@@,让更多@@地区人群消除能源贫困@@、享受科技@@文明@@,与@@世界接轨@@、与@@我们同行@@。
海辰储能在@@“三体@@·新世界@@”为@@主题的首届生态日活动提出@@:
长时储能的新世界@@@@,让可再生能源实现更低成本@@。
万业储能的新世界@@@@,让能源为@@企业创造更多@@的价值@@。
能源平权的新世界@@@@,改变近@@7亿人的生活@@@@。
海辰储能不是将储能作为@@商品@@,而是真正将储能视为@@事业@@,将推动全球@@能源发展视为@@企业使命@@,做储能英雄@@。
