不到德国汉诺威@@,不知道中国企业与@@国外企业的差距@@。
作为全球最@@负盛名的农机展@@,2023年@@11月@@12—18日@@举办的德国汉诺威农机展吸引了@@52个国家的@@2811家企业集中亮相@@,有约@@149国家和@@地区的@@47万名观众观展@@。有幸受邀参加了展览@@,对展览留下了深刻印象@@。
汉诺威农机展是观察全球农机行业发展的风向@@@@标@@,其重要的特点就是全球最@@重量级的企业都会把自己最@@先@@进的产品带来亮相@@。本届展览的主题为@@“绿色@@生产力@@”,包含多重意味@@,如产品更加注重绿色@@化@@、更加高效节能环保@@;更加智能化@@,进一步降低农业投入品的使用和@@使用者的劳动强度@@。
在这里@@,你可以看到@@790马力@@、谷仓容积达@@1.8万升@@、割幅宽度达@@17米的科乐收@@LEXION 8000系列谷物联合收获机@@;展会金奖产品@@、实现特别精确的转动控制的大型纽荷兰@@CR双轴流联合收割机及其旗下斯太尔混合动力@@CVT拖拉机@@、T7.270甲烷动力拖拉机@@和@@约翰迪尔纯电无级变速@@8R拖拉机@@、首款零尾气排放的全电池电动@@Fendt e100 V Vario拖拉机@@等大量全球领@@ 先@@的产品@@。
每一位来到汉诺威的中国人都会问@@:中国农机企业如何奋起直追@@?
从@@当前规模看@@,2022财年@@@@,全球农机老大约翰迪尔的迪尔实现销售收入约@@3620.7亿元@@人民币@@,其中农机机械业务达约@@2436.8亿元@@人民币@@;凯斯纽荷兰达到@@1482亿元@@人民币@@,其中农机业务达@@1241亿元@@人民币@@;日@@本久保田达到@@1100亿元@@,其中农机业务收入近@@800亿元@@;纯经营农机业务的美国爱科营业收入为@@56.31亿美元@@;德国科乐收集团则达@@360亿元@@人民币@@。
相形之下@@,我国目前规模大的农机企业潍柴雷沃@@@@2022年@@销售收入为@@170多亿元@@@@。从@@数字看@@,目前我国农机企业与@@国外的体量差距悬殊@@。
此种形势下@@,国际化是我国农机企业做大做强的必由之路@@,而带路者的任务@@,又首先@@落在有实力的头部@@企业身上@@。这方面@@,以潍柴雷沃@@为代表的国内农机企业近年@@来@@积极推进海外战略@@,充当了中国农机品牌国际化的先@@锋@@。
在这次@@汉诺威农机展上@@,潍柴雷沃@@打造了中国参展企业的@@“最@@ 亮名片@@”。该公司与@@洋马农机等全球知名同行同场竞秀@@,500平米的展台面积震撼所在展馆@@,公司展出了@@13款拖拉机@@@@,产品覆盖@@25—240马力@@段@@,可满足耕整地@@、市政@@、家庭休闲作业等多场景作业需求@@。据了解@@,潍柴雷沃@@参展的全系产品达到欧@@5排放标准@@,这也是自@@2021年@@潍柴雷沃@@获得中国第@@ 一张非道路欧五拖拉机@@整机@@EC证书以来@@,全系欧五新品首次@@集中展示@@。
进入国际赛场@@,首先@@就是产品力的较量@@,而技术与@@质量是无形的门票@@。在汉诺威农机展上@@,搭载潍柴@@CVT动力总成@@、全作业区段无级变速的潍柴雷沃@@@@P7000大马力@@@@CVT智能拖拉机@@吸引了观众的热情关注@@@@。该产品可根据作业负载自动匹配最@@佳速度@@,操作简便@@、节能高效@@、动力强劲@@,综合作业效率能够提升@@30%、综合燃油消耗降低@@10%。
此外@@,潍柴雷沃@@还首次@@展示了针对海外市场专门研发设计的@@P1000和@@P2000两款小马力@@拖拉机@@产品@@,外观新颖时尚@@、整机质量轻便@@、操作便捷舒适@@,产品节能省油@@,可满足家庭休闲作业和@@市政@@作业等多元化需求@@。笔者现场看到@@,来自全球各地的观众对潍柴雷沃@@产品表现出很大兴趣@@,吸引了不少洋面孔前来打卡@@。
近年@@来@@,随着雷沃品牌在国外市场持续深耕@@20年@@,品牌认可度不断走高@@,有几年@@在欧洲拖拉机@@细分市场甚至处于领@@ 先@@位置@@。通过深度挖掘海外客户需求@@、聚焦区域@@、聚焦产品@@,潍柴雷沃@@25—240马力@@大中型拖拉机@@@@、履带式谷物收获机械和@@轮式谷物收获机械等产品已经出口至全球@@128个国家和@@地区@@。从@@2022年@@底开始@@,潍柴雷沃@@还派出海外营销服务人员深耕市场一线@@,全力做好服务支持@@,拓展海外@@“朋友圈@@”,赢得了广大海外客户的青睐@@,2023年@@潍柴雷沃@@智慧农业海外出口收入同比增长超过@@30%。
当然@@,这只是以潍柴雷沃@@为代表的国内农机企业积极提升市场竞争力的一个缩影@@。作为国内@@“农机一哥@@”,潍柴雷沃@@通过构建国内国际双循环@@,双拳并举@@,打造了属于自己的高质量发展格局@@,为国内其他同行提供了一个良好的发展案例@@。
回看国内市场@@,随着农机购置补贴政策实施@@20年@@,过去靠政策快速拉动的时代已经一去不返@@,行业进入缓慢增长的新常态@@。从@@农机化发展的角度@@,要积极推进@@“有机可用@@”向@@“有机好用@@”的方向@@提升@@。此种形势下@@,农机行业如果还像前些年@@那样单纯依靠要素驱动的增长方式已经不可持续@@,需要我们转变发展方式@@,用新的发展理念构建农机行业的新发展格局@@。
诚然@@,我国农机工业与@@已经有@@100多年@@历史的西方农机工业差距明显@@。但正视差距@@,才能更有指向@@性与@@目标性@@,更好地提升自己@@。由于国情的因素和@@多年@@来形成的竞争环境影响@@,我国农机行业长期在低端同质化和@@低价竞争的陷阱里徘徊@@,亟须加快形成以创新驱动为特征的新质生产力@@,打造更强的技术@@、品质和@@品牌@@。
无独有偶@@。2023年@@12月@@29日@@,农业农村部农业机械化总站发布了轮式拖拉机@@产品先@@进性评价公告@@,在发布的@@14款产品中@@,潍柴雷沃@@智慧农业有@@9款拖拉机@@@@达到@@“国内领@@ 先@@”水平@@,其中一款更是达到@@“国际先@@进@@”。而在此前几天@@,在小麦播种复式作业关键核心技术方面实现突破的潍柴雷沃@@高性能复式条播机被评为@@2023中国农业农村重大新技术新产品新装备十大新技术@@。
当然@@,这并不是巧合@@。近年@@来@@,潍柴雷沃@@加强对国际领@@ 先@@技术的吸收消化并结合中国国情进行优化提升@@,并通过精益制造@@,在产品可靠性@@、适用性等方面越来越能与@@国际一流品牌同场竞技@@,在高端智能农机领域的话语权也日@@益提升@@。2023年@@,农机行业在遭遇国四升级@@、各地补贴率纷纷调低的形势下@@,潍柴雷沃@@仍取得了令人侧目的佳绩@@,年@@销售产品超过@@12万台@@、销售额突破@@145亿元@@。
业内专家指出@@,如今的农机行业越来越呈现出规律性的波动性特征@@,并不值得奇怪@@,包括@@2023年@@市场承压也是头一年@@市场过度销售@@、用户对国四产品处于观望期等方面因素的体系@@。但市场洗牌对优势企业是挑战也是机会@@。在此轮以技术革新升级引发的市场淘汰赛中@@,最@@终会筛选出一批在技术创新和@@降本增效等方面具有核心竞争力的优秀企业@@,推进行业健康可持续发展@@。
从@@2023年@@在武汉举办的中国国际农机展盛况来看@@,国内企业的发展信心并未受到影响@@。同时@@,对于优质农机企业来说@@,有一个利好消息是市场集中度进一步得到提升@@,头部@@品牌的优势进一步拉大@@。从@@近三年@@的@@数据@@看@@,一些头部@@农机企业品牌尽管在数据@@上稍受影响@@,但在同比下滑幅度@@、市场占有率@@、创新产品等方面的优势进一步加大@@。以第一大农机主导产品拖拉机@@为例@@,过往三年@@大中拖头部@@企业销量占比从@@疫情开始之年@@的@@@@35.7%上升到@@2023年@@的@@58.9%。在农机行业下行的@@2023年@@,潍柴雷沃@@旗下拖拉机@@@@、轮式收割机@@、玉米收获机和@@履带收割机在自身的高基数之下@@,市场占有率@@继续稳步提升@@,头部@@企业呈现的@@“马太效应@@”越发明显@@。
未来@@,中国农机市场的增量空间@@在哪@@?除了一些细分作物与@@薄弱领域@@,在目前机械化程度较高的主粮作物机械化市场@@,因技术迭代升力级@@,仍然可产生巨大的市场增量@@。就像汽车领域@@,过去国内消费者购买车型更多@@停留在@@A级车水平@@@@,可在蔚来@@、理想等新能源汽车企业横空出世之后@@,以及比亚迪的换道崛起@@,一下子大幅提升了中国国产车的价格区间@@。
我们也可展望@@,随着用户结构@@、消费理念和@@环保升级等方面的变化与@@倒逼@@,将不断催生我国农机领域技术革命和@@产业变革的大潮@@,中国的农机制造企业在潍柴雷沃@@等国内龙头企业的带动下@@,也将进一步分享@@到@@新材料@@、信息化与@@智能化等新技术带来的产业升级和@@品牌升级带来的新一轮发展红利@@。中国的农机工业的前方或许仍然道阻且长@@,但依然洒满灿烂的阳光@@。
