8月@@31日@@，贝壳@@发布了@@2023年@@半年@@度业绩报告@@，上半年@@@@净收入为人民币@@398亿@@元@@，同比@@增加@@51.0%；净利润为人民币@@40.49亿@@元@@，而@@2022年@@同期净亏损@@24.85亿@@元@@。
总交易额为人民币@@17,521亿@@元@@，较@@2022年@@同期的人民币@@12,255亿@@元@@增加@@@@43.0%。其中@@家装@@家居的总交易额为人民币@@@@61亿@@元@@，较@@2022年@@上半年@@@@的@@15亿@@元@@增长了@@306.7%。
七月@@初@@，贝壳@@将一体两翼战略升级为全新的一体三翼@@战略@@，组建经纪@@、家装@@、惠居@@、贝好家四条事业线@@。
贝壳@@近几年@@的重大战略发布中@@，家装@@始终是紧随经纪业务之后@@，可以说是贝壳@@@@“老本行@@“之外的重中之重@@，贝壳@@官方也多次@@强调@@，装修@@相关业务将会是贝壳@@未来@@的一条全新增长曲线@@。
从被窝@@整装成@@立之初的全行业观望@@，到收购圣都的一片热议@@，贝壳@@的家装@@之路始终备受关注@@@@。
究其根本@@，是消费互联网@@公司在家装@@行业纷纷折戟@@，而@@贝壳@@自带流量@@、有重构房产经济行业的经验加持@@，从一入场就被寄予了构建家装@@产业互联网@@体系的期望@@。
从当前的表现来看@@，贝壳@@在家装@@行业依然沿用其改造房产经纪的打法@@，纵向做精@@，深挖一个赛道@@，建立标准@@，被窝@@整装就是其重新梳理家装@@行业的典型产品@@；横向连接@@，以平台@@打通产业链@@，提高行业总体效率@@，贝暖门窗@@此时正在这一阶段的实践当中@@。
贝壳@@究竟能不能成@@为家装@@行业产业互联网@@的先行者@@，它所擅长的方式在这个高度分散且极度复杂的行业里能否适用@@，还要从细节中找答案@@。
家装@@逆势增长超@@100%，标准化@@管理有时间复利@@
家装@@行业因其高度分散@@、交付复杂@@、复购率低等特性@@，使得这个赛道里一直没有出现真正的巨头@@。装企成@@长天花板明显@@，地域扩张难@@，对于供应链@@、管理能力@@、消费洞察都有很高的要求@@。
事实上@@，限制装企规模@@的根本原因在于产品及服务的非标@@，服务品质过于依赖工人@@、工长@@，企业管理模式传统@@、粗放@@，一旦超出管理半径@@，就会出现增收不增利@@、甚至是规模@@与@@利润呈反比的现象@@。
从贝壳@@公布的数据@@来看@@，贝壳@@家装@@家居业务合同额在二季度达到了@@34亿@@元@@人民币@@，同比@@增速超过@@100%，其中@@
北京的被窝@@整装在@@8月@@份@@开出了第五家线下店@@，杭州则是以圣都为基石正在向其它城市扩张@@。
贝壳@@家装@@线北@@京二季度完成@@合同额超过@@6亿@@元@@，预计全年@@合同额可超过@@20亿@@。而@@杭州单季度合同额也突破@@5亿@@元@@，预计全年@@可超过@@18亿@@元@@。
从行业惯例来看@@，装企单一品牌营收规模@@超@@10亿@@就是一个分水岭@@，20亿@@的企业在全国也是凤毛麟角@@，贝壳@@的家装@@业务增速之快@@，除了有经纪业务的导流之外@@，是否还有更底层的原因@@？
溯源行业发展脉络我们不难发现@@，具有流量优势的主体@@在家装@@行业不止贝壳@@一个@@，曾经的互联网@@家装@@企业在营销侧的能力@@并不弱@@，流量获取速度也不慢@@，但最终没能持续成@@长@@、甚至倒闭的主要原因不在前端@@@@，而@@在交付@@。
对于家装@@行业而@@言@@，企业进入正向循环@@，打破成@@长天花板的根本在于@@“标准化@@”。
从公开信息我们可以看到@@，贝壳@@辅一进入家装@@行业@@，就在梳理标准@@，用互联网@@思维重构家装@@流程@@，通过科技与@@家装@@的结合@@，进行标准化@@交付@@，实现口碑的树立与@@效率的提升@@。
被窝@@整装自成@@立起就在重投入做标准化@@的建立@@，为消费者提供标准化@@家装@@@@、个性化设计@@，以标准化@@施工@@作为@@保障@@，打造从设计@@、施工@@、主辅材@@、售后等一站式品质家装@@服务@@。
运用@@VR、AI、AR、大数据@@等数字化技术对传统家装@@服务行业的各个流程进行数字化改造@@：HomeSaaS家装@@家居系统@@，使家装@@专业人士能在同一个地方管理项目的整个生命周期@@；
BIM系统完成@@装修@@物理空间@@@@1：1的数字化复刻@@，通过得到的三维空间@@数据@@进行装修@@的设计@@，对房屋进行建模@@；
自主研发灯式摄像头@@——贝刻云视@@，以全景@@360度视角@@、AI自动工地作业现场等功能为业主提供多作业面视频推送@@，保障施工@@全流程透明@@，为业主节省时间和精力@@，提升服务品质和效率@@。
此次@@贝壳@@财报中家装@@业务最值得关注@@的不只是其营收规模@@的增长@@，更重要的是管理能力@@的突破和规模@@与@@利润的同步提高@@。
数据@@显示@@，其北京具备了单月@@同时间开工@@、竣工@@1000单的能力@@@@，这在全行业里都是一个巨大的突破@@。截至@@7月@@份@@，在经营上@@，北京单季度经营利润达到@@5000万人民币@@，连续@@5个月@@经营利润过千万@@。
被窝@@整装的增速并未因规模@@基数的提升而@@放缓@@，而@@是与@@规模@@同步增高@@，而@@其对经纪业务导流的依赖也从初期的超过@@90%，降至@@6成@@以下@@。
也就是说@@，被窝@@整装已经通过标准化@@@@的构建@@，实现了品质化交付@@，进而@@形成@@品牌口碑@@，进入到了经营的正循环当中@@。
从贝壳@@公布的消息我们可以推断@@，当北京@@、杭州的标准化@@流程跑通之后@@，被窝@@、圣都就建立起了一个全新的家装@@公司经营模型@@，不囿于行业固有增长模型限制@@。
彭永东也曾公开表示@@，未来@@贝壳@@将持续夯实@@“竖@@”的能力@@，将家装@@产品的标准@@、服务的标准以及人的标准更深一层@@，脚踏实地去定义什么是真正意义上的@@“新家装@@@@”。
平台@@聚合行业资源@@，推动产业逻辑更新@@
作为@@“一体三翼@@”中的重要一翼@@，贝壳@@对于新家装@@@@的规划远不止@@“装修@@”。
从链家到贝壳@@@@，房产经纪行业真正的结构性改变其实是平台@@化的推进@@。在链家时代重新梳理服务标准@@、解构行业逻辑@@，再用贝壳@@找房平台@@推陈出新@@，使全行业进入到一个新的发展阶段@@。
大家居行业产业链条长@@、产品品类多@@、服务模式复杂@@，从贝壳@@已有的产品中我们可以看到@@，除了整装产品@@，其在家居零售@@、门窗行业也有布局@@，2021年@@成@@立的贝暖门窗@@就是平台@@化推动行业变革的重要尝试@@。
门窗行业是家居建材领域里一个比较@@特别的存在@@，在房地产的增量时代@@，门窗产品主要是建筑配套@@，业务模式以大宗渠道为主@@，零售规模@@小@@、品牌认知低@@，产业格局高度分散@@。
随着房地产行业进入到存量房时代@@，二手房改造需求催生了门窗行业的零售空间@@@@，也推动门窗行业开始转型迭代@@。
从新房配套到旧房改造@@，从服务@@B端@@到服务@@C端@@，从渠道交易到零售交易@@，门窗企业不仅需要从进行产品迭代@@，更需要的是完成@@行业标准的建立@@，通过数字化工具打通供应链@@，提升运转效率@@。
贝暖门窗@@&KEWIN平台@@以@@“生产@@效率@@+规模@@”为目标@@，通过门窗数字化模型库的收集@@、生产@@标准的构建@@、以及产业链的协同@@，对门窗行业的设计@@、生产@@、交付进行流程再造@@，以平台@@化的思维带动行业形@@成@@更高维度的竞争@@。
当前贝暖门窗@@@@&KEWIN平台@@通过二维@@&三维全真实型材@@，在设计环节实现门窗产品的所见即所得@@；通过前后端@@一体的数字化工具@@，实现设计即拆单@@，报价即成@@本@@，测量即交底@@；提供一版设计方案@@，导出多套产品套餐报价的工具@@；以纯参数建模技术解决建模成@@本高@@，人员能力要求高的问题@@；
针对当前门窗行业需求侧个性化程度高@@、生产@@端@@应变能力差的现状@@，将规则前置@@，提前发现错误@@，确保设计可生产@@@@；一品多商@@：当设计@@&产品确定后@@，供应商可随时切换@@。
在交付环节@@，通过安装交底书将交底信息结构化@@、吊装判断智能化@@，规避因服务商@@、安装工人等不确定因素带来的交付问题@@。
相比其它建材产品@@，门窗行业发展滞后@@，零售市场定制需求高@@。在新家装@@@@时代@@，要满足消费者一站式省心@@@@、省心@@、高性价比的需求@@，就要从提升前端@@效率入手@@。
贝暖门窗@@&KEWIN平台@@通过数字能力的赋能和平台@@化协同@@，补齐门窗企业的短板@@，将标准化@@的产品思维@@、流程思维植入其中@@@@，复用贝壳@@在经纪行业的经验@@，横向联通@@，带动门窗这一细分行业迭代升级@@。
贝壳@@模式会给家装@@行业带来哪些改变@@？
超过四万亿@@规模@@的居住赛道@@，始终没能长出规模@@型企业@@，源于行业前二十年@@的发展状态@@。跟随城市化的发展红利@@，建材家装@@企业粗放@@经营@@也能保持高利润@@、高增长@@。
然而@@@@，随着城市化脚步放慢@@，国民对于美好生活标准的提升@@，水大鱼大的时代成@@为历史@@，建材家装@@行业势必进行一次@@深度洗牌@@，粗放@@经营@@、野蛮生长的企业将不复存在@@，取而@@代之的是能够通过数字化@@、标准化@@思维进行流程再造@@，最终完成@@精细化运营的企业@@。
不论是装修@@领域的标准化@@打造@@，还是门窗领域的平台@@化链接@@，贝壳@@在家装@@行业的底层逻辑仍然是互联网@@化的@@，通过标准化@@@@、数字化的方式提升效率@@。
未来@@，家装@@行业百亿@@@@、千亿@@级的企业将不止一家@@，每一个细分品类都将拥有超级品牌@@，而@@贝壳@@这类互联网@@企业在这个过程中@@，也将持续带动行业自我革新@@。
